Co dělá vnitřní velkoobchodník?
Interní velkoobchodníci jsou prodejci, kteří pracují pro pojišťovací společnosti a investiční firmy. Interní velkoobchodník vyvíjí strategie pro zvýšení prodeje a aktivně prodává nové investiční produkty externím prodejcům a partnerským finančním institucím. Velké firmy často zaměstnávají několik velkoobchodníků, z nichž každý má konečnou odpovědnost za udržování a zvyšování prodeje v konkrétním geografickém regionu.
Vnitřní velkoobchodník dostává informace týkající se nově spuštěných podílových fondů, anuitních smluv a dalších typů cenných papírů. Velkoobchodník musí pečlivě přezkoumat informace týkající se nových cenných papírů a vyvinout způsoby, jak uvádět informace o prodejních pracovnících, kteří se zabývají přímo s veřejností. Velkoobchodníci připravují prodejní literaturu, která zahrnuje příslušné informace o nových produktech, pokud jde o to, že prodejci mohou snadno předávat potenciálním zákazníkům. Zákony vyžadují, aby investiční zástupci vysvětlili rizika spojená s investováním a jakékoli materiályPřipravený interním velkoobchodníkem musí dodržovat zákony týkající se těchto zveřejnění. Interní velkoobchodník obvykle naplánuje schůzky obchodního zástupce a často provádí následné konferenční hovory, aby odpověděl na jakékoli otázky, které se objevují v důsledku prodejního setkání. Makléři a zástupci pojištění si mohou objednat investiční prospekty a prodejní literaturu prostřednictvím interního velkoobchodníka a mohou požádat velkoobchodníka, aby poskytl nápady na prodeje nebo sdílet informace o úspěšných prodejních strategiích používaných jinými zástupci.
Interní velkoobchodník obvykle podává zprávy regionálnímu manažerovi prodeje, který dohlíží na několik prodejních regionů. Velkoobchodník musí kompilovat denní, týdenní a měsíční prodejní zprávy pro regionálního manažera a EnsuRe, že prodejní cíle jsou splněny nebo překročeny. Některé nebo všechny platby velkoobchodníka pocházejí z provizí souvisejících s prodejem, takže velkoobchodníci mají silnou motivaci k tomu, aby dobře fungovali. Investiční společnosti obvykle vyžadují, aby velkoobchodníci důsledně dosáhli minimálních prodejních cílů, a pokud tyto cíle nejsou splněny, může být velkoobchodník degradován nebo ukončen ze zaměstnání. Úspěšní velkoobchodníci se normálně přesouvají do pozic regionálního manažera prodeje.
Aby byl kandidát pracovat jako interní velkoobchodník, musí mít bakalářský titul v oboru finance, účetnictví nebo související pole. Zákony o cenných papírech vyžadují, aby kdokoli podílel na marketingu nebo prodeji cenných papírů, aby absolvoval licenční zkoušky, které provádějí regulační orgány. Velkoobchodníci musí tyto zkoušky složit a získat licence na cenné papíry před zahájením práce v práci. Poradci s licencí cenných papírů a velkoobchodníci musí navštěvovat třídy dalšího vzdělávání, které zahrnují informace týkající se změn v zákonech o cenných papírech. Tyto třídy jsou normallyy provedeno alespoň jednou ročně.