Co robi wewnętrzny hurtownik?
Wewnętrzni hurtownicy to sprzedawcy pracujący dla firm ubezpieczeniowych i firm inwestycyjnych. Wewnętrzny hurtownik opracowuje strategie zwiększania sprzedaży i aktywnie sprzedaje nowe produkty inwestycyjne zewnętrznym dostawcom i partnerskim instytucjom finansowym. Duże firmy często zatrudniają kilku hurtowników, z których każdy ponosi ostateczną odpowiedzialność za utrzymanie i zwiększenie sprzedaży w określonym regionie geograficznym.
Wewnętrzny hurtownik otrzymuje informacje dotyczące nowo uruchomionych funduszy inwestycyjnych, umów renty i innych rodzajów papierów wartościowych. Hurtownik musi dokładnie przeanalizować informacje związane z nowymi papierami wartościowymi i opracować sposoby sprzedaży informacji sprzedawcy, którzy zajmują się bezpośrednio społeczeństwem. Hurtownicy przygotowują literaturę sprzedażową, która obejmuje istotne informacje o nowych produktach w zakresie, w których sprzedawcy mogą łatwo przekazać potencjalnym klientom. Przepisy wymagają od przedstawicieli inwestycji wyjaśniających ryzyko związane z inwestowaniem i wszelkimi materiałamiPrzygotowane przez wewnętrznego hurtownika musi przestrzegać przepisów dotyczących tych ujawnień.
Każdy wewnętrzny hurtownik współpracuje z zespołem zewnętrznych przedstawicieli handlowych, którzy prowadzą spotkania osobiste z osobami ubezpieczeniowymi i brokerami. Wewnętrzny hurtownik zwykle planuje spotkania przedstawiciela handlowego i często prowadzi kolejne połączenia konferencyjne, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania, które pojawiają się w wyniku spotkania sprzedaży. Brokerzy i przedstawiciele ubezpieczeń mogą zamówić prospekty inwestycyjne i literaturę sprzedaży za pośrednictwem wewnętrznego hurtownika i mogą poprosić hurtownika o dostarczenie pomysłów na sprzedaż lub udostępnienie informacji o udanych strategii sprzedaży stosowanych przez innych przedstawicieli.
Wewnętrzny hurtownik zwykle zgłasza się do regionalnego kierownika sprzedaży, który nadzoruje kilka regionów sprzedaży. Hurtownik musi kompilować codziennie, cotygodniowe i miesięczne raporty sprzedaży dla regionalnego menedżera i ensuRe, że cele sprzedaży są osiągnięte lub przekroczone. Niektóre lub cała pensja hurtowni pochodzi z prowizji związanych ze sprzedażą, więc hurtownicy mają silną zachętę do dobrego osiągnięcia. Firmy inwestycyjne zwykle wymagają od hurtowników konsekwentnego osiągania minimalnych celów sprzedaży, a jeśli cele te nie zostaną osiągnięte, hurtownik może zostać zdegradowany lub zakończony z pracy. Odnoszący sukcesy hurtownicy zwykle przechodzą na stanowiska regionalnego kierownika sprzedaży.
Aby pracować jako wewnętrzny hurtownik, kandydat musi mieć tytuł licencjata w dziedzinie finansów, rachunkowości lub powiązanej dziedziny. Przepisy dotyczące papierów wartościowych wymagają od każdego, kto jest zaangażowany w marketing lub sprzedaż papierów wartościowych w celu zdania egzaminów licencyjnych przeprowadzanych przez organy regulacyjne. Hurtownicy muszą zdać te egzaminy i uzyskać licencje na papiery wartościowe przed rozpoczęciem pracy w pracy. Licencjonowani doradcy papierów wartościowych i hurtownicy muszą uczęszczać na zajęcia ustawiczne, które zawierają informacje związane ze zmianami przepisów dotyczących papierów wartościowych. Te klasy są normalney prowadzone co najmniej raz w roku.