¿Qué hace un mayorista interno?
Los mayoristas internos son vendedores que trabajan para compañías de seguros y empresas de inversión. El mayorista interno desarrolla estrategias para aumentar las ventas y comercializa activamente nuevos productos de inversión a proveedores externos e instituciones financieras asociadas. Las grandes empresas a menudo emplean a varios mayoristas, cada uno de los cuales tiene la responsabilidad final de mantener y aumentar las ventas en una región geográfica particular.
Un mayorista interno recibe información relacionada con fondos mutuos, contratos de anualidades y otros tipos de valores. El mayorista debe revisar cuidadosamente la información relacionada con los nuevos valores y desarrollar formas de comercializar la información al personal de ventas, que se ocupa directamente del público. Los mayoristas preparan literatura de ventas que cubre información pertinente sobre nuevos productos en términos que los vendedores pueden transmitir fácilmente a los posibles clientes. Las leyes requieren que los representantes de la inversión expliquen los riesgos involucrados en la inversión y cualquier materialpreparado por el mayorista interno debe cumplir con las leyes relacionadas con estas revelaciones.
Cada mayorista interno trabaja con un equipo de representantes de ventas externas que realizan reuniones cara a cara con personas y corredores de ventas de seguros. El mayorista interno normalmente programa las reuniones de un representante de ventas y a menudo realiza llamadas de conferencia de seguimiento para responder cualquier pregunta que surja como resultado de la reunión de ventas. Los corredores y los representantes de seguros pueden solicitar prospectos de inversión y literatura de ventas a través del mayorista interno y pueden pedirle al mayorista que proporcione ideas de ventas o que comparta información sobre estrategias de ventas exitosas utilizadas por otros representantes.
El mayorista interno normalmente informa a un gerente de ventas regional que supervisa varias regiones de ventas. Un mayorista debe compilar informes de ventas diarios, semanales y mensuales para el gerente regional y ENSURE que se cumplen o exceden los objetivos de ventas. Algunos o todos los salarios de un mayorista provienen de comisiones relacionadas con las ventas, por lo que los mayoristas tienen un fuerte incentivo para funcionar bien. Las compañías de inversión normalmente requieren que los mayoristas alcancen los objetivos de ventas mínimos consistentemente y si no se cumplen estos objetivos, un mayorista puede ser degradado o terminado del empleo. Los mayoristas exitosos normalmente se mudan a los puestos de gerentes de ventas regionales.
Para trabajar como mayorista interno, un candidato debe tener una licenciatura en finanzas, contabilidad o un campo relacionado. Las leyes de valores requieren que cualquier persona involucrada en el marketing o venta de valores aprobe exámenes de licencia que realicen las autoridades reguladoras. Los mayoristas deben aprobar estos exámenes y obtener licencias de valores antes de comenzar a trabajar en el trabajo. Los asesores y mayoristas de valores con licencia deben asistir a clases de educación continua que incluyan información relacionada con los cambios en las leyes de valores. Estas clases son normalesy realizó al menos una vez al año.