Que fait un grossiste interne?
Les grossistes internes sont des vendeurs qui travaillent pour des compagnies d'assurance et des entreprises d'investissement. Le grossiste interne élabore des stratégies pour augmenter les ventes et commercialise activement de nouveaux produits de placement auprès de fournisseurs externes et d’institutions financières partenaires. Les grandes entreprises emploient souvent plusieurs grossistes, chacun d'entre eux étant responsable du maintien et de l'augmentation des ventes dans une région géographique donnée.
Un grossiste interne reçoit des informations sur les fonds communs de placement, les contrats de rente et les autres types de titres nouvellement lancés. Le grossiste doit examiner attentivement les informations relatives aux nouveaux titres et développer des moyens de commercialiser ces informations auprès du personnel de vente, qui traite directement avec le public. Les grossistes préparent une documentation commerciale qui couvre les informations pertinentes sur les nouveaux produits et que les commerciaux peuvent facilement transmettre aux clients potentiels. En vertu de la législation, les représentants en investissement doivent expliquer les risques inhérents à l’investissement et tout matériel préparé par le grossiste interne doit se conformer aux lois en vigueur relatives à ces informations.
Chaque grossiste interne travaille avec une équipe de représentants des ventes externes qui organisent des réunions en face à face avec des vendeurs d’assurance et des courtiers. En règle générale, le grossiste interne planifie les réunions des représentants commerciaux et organise souvent des téléconférences de suivi pour répondre aux questions éventuelles résultant de ces réunions. Les courtiers et les représentants d’assurances peuvent commander des prospectus d’investissement et de la documentation de vente par l’intermédiaire du grossiste interne et peuvent demander au grossiste de proposer des idées de vente ou de partager des informations sur les stratégies de vente utilisées par d’autres représentants.
Le grossiste interne relève normalement d'un responsable des ventes régional qui supervise plusieurs régions de vente. Un grossiste doit établir des rapports de ventes quotidiens, hebdomadaires et mensuels pour le responsable régional et s'assurer que les objectifs de vente sont atteints ou dépassés. Une partie ou la totalité du salaire d'un grossiste provient de commissions liées aux ventes, ce qui incite fortement les grossistes à bien performer. Les sociétés d'investissement exigent généralement des grossistes qu'ils atteignent systématiquement leurs objectifs de vente minimum. Si ces objectifs ne sont pas atteints, un grossiste peut être rétrogradé ou licencié. Les grossistes qui réussissent occupent normalement des postes de responsables des ventes régionaux.
Pour pouvoir travailler en tant que grossiste interne, un candidat doit être titulaire d’un baccalauréat en finance, en comptabilité ou dans un domaine connexe. Les lois sur les valeurs mobilières exigent que toute personne impliquée dans la commercialisation ou la vente de valeurs mobilières passe avec succès les examens de licence conduits par les autorités de réglementation. Les grossistes doivent réussir ces examens et obtenir une licence de sécurité avant de commencer à travailler. Les conseillers et les grossistes en valeurs mobilières titulaires d'un permis doivent suivre des cours de formation continue comprenant des informations sur les modifications apportées à la législation sur les valeurs mobilières. Ces cours ont normalement lieu au moins une fois par an.