Hvad gør en intern grossist?

Interne grossister er sælgere, der arbejder for forsikringsselskaber og investeringsselskaber. Den interne grossist udvikler strategier for at øge salget og markedsføre aktivt nye investeringsprodukter til eksterne leverandører og partnerfinansieringsinstitutioner. Store virksomheder anvender ofte flere grossister, som hver har det ultimative ansvar for at opretholde og øge salget i en bestemt geografisk region.

En intern grossist modtager oplysninger, der vedrører nyligt lancerede gensidige fonde, livrente kontrakter og andre typer værdipapirer. Grossisten skal omhyggeligt gennemgå oplysningerne i forbindelse med de nye værdipapirer og udvikle måder til at markedsføre informationen til salgspersonalet, der beskæftiger sig direkte med offentligheden. Engrossister forbereder salgslitteratur, der dækker relevant information om nye produkter med hensyn til, at salgsfolk let kan videresende til potentielle kunder. Lover kræver investeringsrepræsentanter for at forklare de risici, der er forbundet med investering, og alle materialerUdarbejdet af den interne grossist skal overholde love, der vedrører disse oplysninger.

Hver interne grossist arbejder med et team af eksterne salgsrepræsentanter, der afholder ansigt til ansigt møder med forsikringssalg og mæglere. Den interne grossist planlægger normalt en salgsrepræsentant møder og gennemfører ofte opfølgningskonferenceopkald for at besvare eventuelle spørgsmål, der opstår som et resultat af salgsmødet. Mæglere og forsikringsrepræsentanter kan bestille investeringsprospekt og salgslitteratur gennem den interne grossist og kan bede grossisten om at give salgsideer eller dele information om vellykkede salgsstrategier, der bruges af andre repræsentanter.

Den interne grossist rapporterer normalt til en regional salgschef, der fører tilsyn med flere salgsregioner. En grossist skal udarbejde daglige, ugentlige og månedlige salgsrapporter for den regionale manager og EnsuFor at salgsmålene er opfyldt eller overskredet. Nogle eller hele en grossists løn kommer fra provisioner, der er relateret til salg, så grossister har et stærkt incitament til at fungere godt. Investeringsselskaber kræver normalt, at grossister konsekvent rammer minimumssalgsmål, og hvis disse mål ikke er opfyldt, kan en grossist nedrives eller opsiges fra ansættelse. Succesrige grossister flytter normalt ind i regionale salgschef -stillinger.

For at arbejde som en intern grossist skal en kandidat have en bachelorgrad i finansiering, regnskab eller et beslægtet felt. Værdipapirlove kræver, at enhver, der er involveret i markedsføring eller salg af værdipapirer, bestå af licensundersøgelser, der gennemføres af lovgivningsmyndighederne. Grossister skal bestå disse eksamener og få værdipapirlicenser, inden de begynder at arbejde i jobbet. Licensierede værdipapirrådgivere og grossister skal deltage i efteruddannelseskurser, der inkluderer oplysninger relateret til ændringer i værdipapirlove. Disse klasser er normallY udførte mindst en gang om året.