Hvad gør en intern grossist?

Interne grossister er sælgere, der arbejder for forsikringsselskaber og investeringsselskaber. Den interne grossist udvikler strategier for at øge salget og markedsfører aktivt nye investeringsprodukter til eksterne leverandører og partnerfinansielle institutioner. Store firmaer beskæftiger ofte flere grossister, som hver har det ultimative ansvar for at opretholde og øge salget i en bestemt geografisk region.

En intern grossist modtager oplysninger, der vedrører nyligt lancerede gensidige fonde, annuitetsaftaler og andre typer værdipapirer. Grossisten skal nøje gennemgå oplysningerne om de nye værdipapirer og udvikle måder til at markedsføre informationen til salgspersonale, der handler direkte med offentligheden. Grossister forbereder salgslitteratur, der dækker relevant information om nye produkter i form af, at sælgere let kan videresendes til potentielle kunder. Lover kræver, at investeringsrepræsentanter skal forklare de risici, der er forbundet med investering, og ethvert materiale, der er udarbejdet af den interne grossist, skal overholde love, der vedrører disse oplysninger.

Hver interne grossist arbejder med et team af eksterne salgsrepræsentanter, der afholder ansigt til ansigt møder med forsikringssælgere og mæglere. Den interne grossist planlægger normalt en salgsrepræsentants møder og gennemfører ofte opfølgning af konferencesamtaler for at besvare eventuelle spørgsmål, der dukker op som følge af salgsmødet. Mæglere og forsikringsrepræsentanter kan bestille investeringsprospekter og salgslitteratur gennem den interne grossist og kan bede grossisten om at give salgsidéer eller om at dele information om vellykkede salgstrategier, som andre repræsentanter bruger.

Den interne grossist rapporterer normalt til en regional salgschef, der fører tilsyn med flere salgsregioner. En grossist skal udarbejde daglige, ugentlige og månedlige salgsrapporter for den regionale leder og sikre, at salgsmålene opfyldes eller overskrides. En del af eller en grossists løn kommer fra provisioner relateret til salg, så grossister har et stærkt incitament til at klare sig godt. Investeringsselskaber kræver normalt, at grossister konsekvent rammer minimumssalgsmål, og hvis disse mål ikke er nået, kan en grossist nedlægges eller opsiges fra ansættelse. Succesfulde grossister flytter normalt til regionale salgschefstillinger.

For at arbejde som intern grossist skal en kandidat have en bachelorgrad i økonomi, regnskab eller et beslægtet felt. Værdipapirlovgivning kræver, at enhver, der er involveret i markedsføring eller salg af værdipapirer, skal bestå licensundersøgelser, der udføres af tilsynsmyndigheder. Grossister skal bestå disse prøver og få værdipapirlicenser, inden de begynder at arbejde i jobbet. Licensierede værdipapirådgivere og grossister skal deltage i efteruddannelsesklasser, der indeholder oplysninger relateret til ændringer i værdipapirlovene. Disse klasser gennemføres normalt mindst en gang om året.