Was macht ein interner Großhändler?
Interne Großhändler sind Verkäufer, die für Versicherungsunternehmen und Wertpapierfirmen arbeiten. Der interne Großhändler entwickelt Strategien zur Umsatzsteigerung und vermarktet aktiv neue Anlageprodukte an externe Anbieter und Partnerfinanzinstitute. Große Unternehmen beschäftigen häufig mehrere Großhändler, von denen jeder letztendlich für die Aufrechterhaltung und Steigerung des Umsatzes in einer bestimmten geografischen Region verantwortlich ist.
Ein interner Großhändler erhält Informationen über neu aufgelegte Investmentfonds, Rentenverträge und andere Arten von Wertpapieren. Der Großhändler muss die Informationen in Bezug auf die neuen Wertpapiere sorgfältig prüfen und Möglichkeiten entwickeln, die Informationen an Vertriebsmitarbeiter zu vermarkten, die sich direkt an die Öffentlichkeit wenden. Großhändler erstellen Verkaufsunterlagen, die relevante Informationen zu neuen Produkten enthalten und von Verkäufern problemlos an potenzielle Kunden weitergegeben werden können. Gemäß den Gesetzen müssen Investmentvertreter die mit einer Anlage verbundenen Risiken erläutern, und alle vom internen Großhändler erstellten Materialien müssen den Gesetzen in Bezug auf diese Offenlegungen entsprechen.
Jeder interne Großhändler arbeitet mit einem Team von Außendienstmitarbeitern zusammen, die persönliche Treffen mit Versicherungskaufleuten und -maklern durchführen. Der interne Großhändler plant normalerweise die Besprechungen eines Vertriebsmitarbeiters und führt häufig Folgekonferenzen durch, um alle Fragen zu beantworten, die sich aus den Verkaufsbesprechungen ergeben. Makler und Versicherungsvertreter können über den internen Großhändler Anlageprospekte und Verkaufsunterlagen bestellen und den Großhändler auffordern, Verkaufsideen vorzulegen oder Informationen über erfolgreiche Verkaufsstrategien anderer Vertreter auszutauschen.
Der interne Großhändler berichtet normalerweise an einen regionalen Vertriebsleiter, der mehrere Vertriebsregionen überwacht. Ein Großhändler muss tägliche, wöchentliche und monatliche Verkaufsberichte für den regionalen Manager erstellen und sicherstellen, dass die Verkaufsziele erreicht oder übertroffen werden. Ein Teil oder das gesamte Gehalt eines Großhändlers stammt aus Provisionen im Zusammenhang mit Verkäufen, weshalb Großhändler einen starken Anreiz haben, gute Leistungen zu erbringen. Investmentgesellschaften verlangen normalerweise von Großhändlern, dass sie die Mindestverkaufsziele konsequent erreichen. Werden diese Ziele nicht erreicht, kann ein Großhändler vom Arbeitsverhältnis zurückgestuft oder vom Arbeitsverhältnis ausgeschlossen werden. Erfolgreiche Großhändler wechseln in der Regel in regionale Vertriebsleiterpositionen.
Um als interner Großhändler zu arbeiten, muss ein Kandidat einen Bachelor-Abschluss in Finanzen, Rechnungswesen oder einem verwandten Bereich haben. Nach den Wertpapiergesetzen muss jeder, der an der Vermarktung oder dem Verkauf von Wertpapieren beteiligt ist, die von den Aufsichtsbehörden durchgeführten Lizenzprüfungen bestehen. Großhändler müssen diese Prüfungen bestehen und Wertpapierlizenzen einholen, bevor sie mit der Arbeit beginnen. Lizenzierte Wertpapierberater und -großhändler müssen an Weiterbildungskursen teilnehmen, die Informationen zu Änderungen der Wertpapiergesetze enthalten. Diese Kurse finden normalerweise mindestens einmal im Jahr statt.