Hva gjør en intern grossist?

Interne grossister er selgere som jobber for forsikringsselskaper og verdipapirforetak. Den interne grossisten utvikler strategier for å øke salget og markedsfører aktivt nye investeringsprodukter til eksterne leverandører og partnerfinansielle institusjoner. Store firmaer sysselsetter ofte flere grossister, som hver har det ytterste ansvaret for å opprettholde og øke salget i en bestemt geografisk region.

En intern grossist mottar informasjon som gjelder nylig lanserte verdipapirfond, livrettingskontrakter og andre typer verdipapirer. Grossisten må nøye gjennomgå informasjonen knyttet til de nye verdipapirene og utvikle måter å markedsføre informasjonen til salgspersonell som handler direkte med offentligheten. Grossister utarbeider salgslitteratur som dekker relevant informasjon om nye produkter i forhold til at selgere lett kan videresende til potensielle kunder. Lover krever at investeringsrepresentanter skal forklare risikoen forbundet med investering, og alt materiale som er utarbeidet av den interne grossisten må være i samsvar med lovene knyttet til disse avsløringene.

Hver interne grossist samarbeider med et team av eksterne salgsrepresentanter som gjennomfører ansikt til ansikt møter med forsikringsselgere og meglere. Den interne grossisten planlegger normalt en salgsrepresentant sine møter og gjennomfører ofte oppfølging av konferansesamtaler for å svare på spørsmål som dukker opp som et resultat av salgsmøtet. Meglere og forsikringsrepresentanter kan bestille investeringsprospekter og salgslitteratur gjennom den interne grossisten og kan be grossisten gi salgsidéer eller dele informasjon om vellykkede salgsstrategier som brukes av andre representanter.

Den interne grossisten rapporterer normalt til en regional salgssjef som fører tilsyn med flere salgsregioner. En grossist må utarbeide daglige, ukentlige og månedlige salgsrapporter for den regionale sjefen og sørge for at salgsmålene blir nådd eller overskredet. Noe av eller hele grossistens lønn kommer fra provisjoner knyttet til salg, så grossister har et sterkt incentiv til å prestere godt. Investeringsselskaper krever normalt at grossister konsekvent treffer minimumssalgsmål, og hvis disse målene ikke blir oppfylt, kan en grossist bli demontert eller sagt opp fra ansettelse. Vellykkede grossister går normalt inn i regionale salgssjefstillinger.

For å jobbe som intern grossist, må en kandidat ha en bachelorgrad i økonomi, regnskap eller et beslektet felt. Verdipapirlover krever at alle som er involvert i markedsføring eller salg av verdipapirer må bestå lisenseksamen som gjennomføres av regulerende myndigheter. Grossister må bestå disse eksamenene og få verdipapirlisenser før de begynner i jobben. Lisensierte verdipapirådgivere og grossister må delta på etterutdanningsklasser som inneholder informasjon relatert til endringer i verdipapirlovene. Disse klassene gjennomføres normalt minst en gang i året.