Hva gjør en intern grossist?

Interne grossister er selgere som jobber for forsikringsselskaper og investeringsselskaper. Den interne grossisten utvikler strategier for å øke salget og markedsfører aktivt nye investeringsprodukter til utenforstående leverandører og partner finansinstitusjoner. Store firmaer sysselsetter ofte flere grossister, som hver har det endelige ansvaret for å opprettholde og øke salget i en bestemt geografisk region.

En intern grossist mottar informasjon knyttet til nylig lanserte aksjefond, livrentekontrakter og andre typer verdipapirer. Grossisten må nøye gjennomgå informasjonen relatert til de nye verdipapirene og utvikle måter å markedsføre informasjonen til salgspersonalet, som behandler direkte med publikum. Grossister utarbeider salgslitteratur som dekker relevant informasjon om nye produkter i forhold til at selgere lett kan videresende til potensielle kunder. Lover krever at investeringsrepresentanter forklarer risikoen som er involvert i investering, og noe materialeUtarbeidet av den interne grossisten må overholde lover knyttet til disse avsløringene.

Hver interne grossist jobber med et team av eksterne salgsrepresentanter som gjennomfører møter ansikt til ansikt med forsikringssalg og meglere. Den interne grossisten planlegger normalt en salgsrepresentants møter og gjennomfører ofte oppfølgingskonferansesamtaler for å svare på alle spørsmål som dukker opp som et resultat av salgsmøte. Meglere og forsikringsrepresentanter kan beordre investeringsprospekter og salgslitteratur gjennom den interne grossisten og kan be grossisten gi salgsidéer eller dele informasjon om vellykkede salgsstrategier som brukes av andre representanter.

Den interne grossisten rapporterer normalt til en regional salgssjef som fører tilsyn med flere salgsregioner. En grossist må kompilere daglige, ukentlige og månedlige salgsrapporter for regionalsjefen og SIBSom at salgsmålene er oppfylt eller overskredet. Noen eller hele en grossistlønn kommer fra provisjoner relatert til salg, så grossister har et sterkt insentiv til å prestere godt. Investeringsselskaper krever normalt at grossister konsekvent treffer minimum salgsmål, og hvis disse målene ikke blir oppfylt, kan en grossist demoteres eller avsluttes fra sysselsettingen. Vellykkede grossister flytter normalt inn i regionale salgssjefsposisjoner.

For å jobbe som en intern grossist, må en kandidat ha en bachelorgrad i finans, regnskap eller et beslektet felt. Verdipapirlover krever at alle som er involvert i markedsføring eller salg av verdipapirer for å bestå lisenseksamen som gjennomføres av myndigheter. Grossister må bestå disse eksamenene og få verdipapirlisenser før de starter arbeidet i jobben. Lisensierte verdipapirrådgivere og grossister må delta på etterutdanningsklasser som inkluderer informasjon relatert til endringer i verdipapirlover. Disse klassene er normally gjennomført minst en gang i året.