Hva er de forskjellige typene vilkår for handelskreditt?
Handelskreditt er en form for kortsiktig finansiering, der en leverandør vil oppfylle en ordre uten å kreve kontanter foran eller ved levering. I stedet vil leverandøren utvide handelskredittvilkår som spesifiserer tidsrammer for betaling. Selv om det ofte brukes flere typer handelskredittvilkår, inkludert net10, net30, net60 eller netto 90, kan leverandører spesifisere omtrent alle vilkår som passer til en kundes spesifikke forretningsmodell. Bedrifter søker ofte forskjellige typer handelskreditt fra leverandører for å spare kontantstrøm, mens leverandører kan utvide forskjellige typer handelskreditt for å hjelpe kundene med å selge produktene sine best. Videre vil mange leverandører også utvide handelskreditt og bygge inn rabatter for tilbakebetaling i forkant av forfallsdato som er angitt i avtalen, og gi kunden ulike alternativer avhengig av om salget er sakte eller bra.
De vanlige typene handelskreditt, net10, net30, net60 og netto 90, betyr ganske enkelt at leverandøren forlenger forfallsdato for betaling for henholdsvis 10, 30, 60 eller 90 dager. Noen typer bransjer som involverer høye billettvarer, som kan ha en lengre salgssyklus, kan forlenge handelskreditt opp til 180 dager. Forsendelse er et annet alternativ som gjør at en bedrift kan spare kontantstrøm samtidig som den tilbyr forbrukere produkter etterspurt. Det er imidlertid ikke betraktet som handelskreditt, fordi leverandøren fortsatt har eierskap til produkter som sendes til de blir solgt. Betalingsbetingelser på handelskreditt innebærer imidlertid vanligvis ovennevnte rabatter som tilbys for betaling på forhånd eller kontant ved levering.
Bortsett fra de vanlige typer utvidede handelskredittvilkår, vil mange leverandører fortsatt bygge inn rabatter i tillegg til de som tilbys for forhåndsbetaling. Kalt kontrabatter blir de ofte utvidet hvis kunden betaler til en bestemt dato før den endelige forfallsdato. For eksempel kan en leverandør utvide følgende rabatter på net60-vilkår: 20% rabatt for betaling på net10, 15% rabatt for å betale på net30, og 10% rabatt for å betale på net45. Full betaling forfaller på net60 hvis fakturaen ikke er betalt på forhånd for å dra nytte av tilbudte rabatter. Rabatter som tilbys av leverandører brukes ofte som insentiver for bedrifter til å generere salg, men også for å ha råd til forretningsalternativene.
Bedrifter vil ofte benytte handelskredittvilkår utvidet på forskjellige måter, avhengig av hvor godt produktene selger. Hvis alle produktene har solgt innen 10 dager, kan virksomheten utøve net10-rabatten og øke fortjenesten ved salg av varene med 20%. På den annen side, hvis salget er ekstremt tregt, kan virksomheten ganske enkelt gi fra seg eventuelle rabatter og betale i henhold til betingelsene på net60, samtidig som den påløper den vanlige fortjenesten.