Vilka är de olika typerna av handelsvillkor?

Handelskredit är en form av kortfristig finansiering, där en leverantör kommer att fullgöra en beställning utan att kräva kontanter i förväg eller vid leverans. Istället kommer leverantören att förlänga handelskreditvillkor som anger tidsramar inom vilka betalningen ska betalas. Även om flera typer av handelskreditvillkor ofta används, inklusive net10, net30, net60 eller netto 90, kan leverantörer specificera nästan alla villkor som passar kundens specifika affärsmodell. Företag söker ofta olika typer av handelskrediter från leverantörer för att spara kassaflöde, medan leverantörer kan förlänga olika typer av handelskrediter för att hjälpa kunderna att sälja sina produkter bäst. Dessutom kommer många leverantörer också att förlänga handelskredit och bygga in rabatter för återbetalning före den förfallodag som anges i avtalet, vilket ger kunden olika alternativ beroende på om försäljningen är långsam eller god.

De vanliga typerna av handelskredit, net10, net30, net60 och netto 90 innebär helt enkelt att leverantören förlänger betalningsdatum för betalning för produkter som levererats 10, 30, 60 respektive 90 dagar. Vissa typer av branscher som omfattar höga biljettartiklar, som kan ha en längre försäljningscykel, kan förlänga handelskredit upp till 180 dagar. Sändning är ett annat alternativ som gör det möjligt för ett företag att spara kassaflöde och samtidigt erbjuda konsumenterna produkter i efterfrågan. Det betraktas dock inte som en handelskredit eftersom leverantören fortfarande har ägande av produkter som skickas tills de säljs. Betalningsvillkor för handelskredit innebär dock vanligtvis föregående rabatter som erbjuds för betalning på förhand eller kontant vid leverans.

Bortsett från de vanliga typerna av utvidgade handelsvillkor, kommer många leverantörer fortfarande att bygga in rabatter utöver de som erbjuds för förskottsbetalning. De kallas kontantrabatter och förlängs ofta om kunden betalar vid ett fastställt datum före den sista förfallodagen. Till exempel kan en leverantör förlänga följande rabatter på net60-villkor: 20% rabatt för lön på net10, 15% rabatt för att betala på net30 och 10% rabatt för att betala på net45. Full betalning betalas på net60 om fakturan inte betalas i förväg för att dra fördel av de erbjudna rabatterna. Rabatter som erbjuds av leverantörer används ofta som incitament för företag att generera försäljning, men också för att ha affärsmöjligheterna.

Företag kommer ofta att använda handelsvillkor som utvidgas på olika sätt, beroende på hur väl produkterna säljer. Om alla produkter har sålts inom tio dagar kan företaget utnyttja net10-rabatten och öka vinsten vid försäljningen av varorna med 20%. Å andra sidan, om försäljningen är extremt långsam kan företaget helt enkelt avstå från alla rabatter och betala enligt villkoren på net60, samtidigt som den vanliga vinsten uppnås.