Hva er en reservasjonspris?

Noen ganger referert til som walk away-punktet , er en reservasjonspris et konsept som faktisk blir kontaktet fra to forskjellige perspektiver. En tilnærming har å gjøre med prisen som en kjøper er villig til å betale i bytte for en gitt vare eller tjeneste. Den andre tilnærmingen har å gjøre med prisen som en selger er villig til å akseptere i bytte mot et produkt. Begge tilnærminger danner ofte grunnlaget for forhandlinger om den endelige salgsprisen, en prosess som er vanlig i mange land rundt om i verden for alt fra eiendom til fersk mat.

Når reservasjonsprisen er fokusert på kjøperens ønsker, gjenspeiler den det maksimale beløpet som kjøperen er villig til å betale for å skaffe seg produktet. Det er flere faktorer som påvirker denne prisen, for eksempel kjøperens nåværende økonomiske forhold. Denne maksimale prisen kan også bestemmes basert på tilgjengeligheten av lignende produkter, eller kjøperens personlige vurdering av hvor stor tilfredshet han eller hun til slutt vil få fra kjøpet.

Reservasjonsprisen kan også nås fra selgerens perspektiv. Når dette er tilfelle, blir prisen ofte bestemt ut fra mengden ressurser som selgeren forpliktet seg til å lage og produsere produktet. Ideelt sett vil selgeren ønske å tjene et visst nivå av fortjeneste for å dekke alle utgifter og ha litt ekstra inntekter som gjør hele prosedyren verdt tid og krefter. Noen ganger er denne akseptable minimumsprisen ikke omsettelig, selv om noen kjøpmenn gir mulighet for noen prute med potensielle kjøpere, så lenge den endelige salgsprisen er nok til å dekke utgifter og kanskje litt mer.

Mange auksjoner benytter seg av en reservasjonspris. I hovedsak etablerer prisen utgangspunktet der budene vil bli akseptert fra potensielle kjøpere. Enhver kjøper som ikke er villig til å betale denne minsteprisen, byr ikke på varen. Kjøpere som fremdeles er interessert i auksjonen, vil fortsette å by inntil hver når sitt maksimale bud eller reservasjonspris. Budgiveren som til slutt vinner, trenger ikke nødvendigvis å betale den maksimale prisen som han eller hun personlig har satt for auksjonen; alt som er nødvendig er å overgå reservasjonsprisene som er observert av alle de andre budgiverne.

Det brede konseptet med reservasjonsprisen finnes også i andre applikasjoner. For eksempel har en arbeidstaker som søker arbeid en ide om det minste lønnsbeløpet eller lønnen som må genereres for å gjøre jobben verdt arbeidstakernes tid. Dette vil være kjent som en reservasjonslønn. Derimot vil en kunnskapsrik kjøper alltid spare penger på kjøp, og dermed strekke disponibel inntekt for å gi mer tilfredshet. Dermed vil kunden sette et maksimalt beløp som vedkommende er villig til å betale for et gitt produkt, og dermed etablere en reservasjon eller gå unna pris.