Co to jest cena rezerwacji?
Czasami określany jako punkt odejścia , cena rezerwacji jest pojęciem, do którego można podejść z dwóch różnych perspektyw. Jedno podejście dotyczy ceny, którą kupujący jest skłonny zapłacić w zamian za dany towar lub usługę. Drugie podejście dotyczy ceny, którą sprzedawca jest skłonny zaakceptować w zamian za produkt. Oba podejścia często stanowią podstawę do negocjacji ostatecznej ceny sprzedaży, co jest procesem powszechnym w wielu krajach na całym świecie - od nieruchomości po świeżą żywność.
Gdy cena rezerwacji koncentruje się na pragnieniach nabywcy, odzwierciedla maksymalną kwotę, którą kupujący jest skłonny zapłacić w celu nabycia produktu. Istnieje kilka czynników wpływających na tę cenę, takich jak obecna sytuacja finansowa kupującego. Ta maksymalna cena może być również ustalona na podstawie dostępności podobnych produktów lub osobistej oceny kupującego, ile satysfakcji ostatecznie uzyska z zakupu.
Do ceny rezerwacji można również podejść z perspektywy sprzedawcy. W takim przypadku cena jest często ustalana na podstawie ilości zasobów, które sprzedawca zobowiązał się do stworzenia i wytworzenia produktu. W idealnym przypadku sprzedawca będzie chciał osiągnąć określony poziom zysku, aby pokryć wszystkie wydatki i uzyskać dodatkowe dochody, dzięki którym cała procedura będzie warta czasu i wysiłku. Ta minimalna akceptowalna cena jest czasem nie do negocjacji, chociaż niektórzy kupcy dopuszczają możliwość targowania się z potencjalnymi nabywcami, o ile ostateczna cena sprzedaży wystarcza na pokrycie wydatków i może trochę więcej.
Wiele aukcji korzysta z ceny rezerwacji. Zasadniczo cena określa punkt początkowy, w którym oferty będą przyjmowane od potencjalnych nabywców. Każdy kupujący, który nie chce zapłacić tej ceny minimalnej, nie licytuje przedmiotu. Nabywcy, którzy nadal są zainteresowani aukcją, będą kontynuować licytację, dopóki nie osiągną swojej maksymalnej oferty lub ceny rezerwacji. Oferent, który ostatecznie wygra, niekoniecznie musi zapłacić maksymalną cenę, którą osobiście wyznaczył na aukcję; wszystko, co jest konieczne, to przekroczenie cen rezerwacji zaobserwowanych przez wszystkich pozostałych oferentów.
Szeroka koncepcja ceny rezerwacji znajduje się również w innych aplikacjach. Na przykład pracownik poszukujący pracy ma pojęcie o najmniejszej wysokości wynagrodzenia lub wynagrodzenia, które należy wygenerować, aby praca była warta czasu pracownika. Byłoby to znane jako wynagrodzenie rezerwowe. Natomiast doświadczony klient zawsze chce oszczędzać na zakupach, zwiększając w ten sposób dochód do dyspozycji, aby zapewnić większą satysfakcję. W ten sposób klient ustala maksymalną kwotę, którą chce zapłacić za dany produkt, ustalając w ten sposób cenę rezerwacji lub odejścia.