Qu'est-ce qu'un prix de réservation?
Parfois appelé The Walk Away Point , un prix de réservation est un concept qui est réellement abordé sous deux perspectives différentes. Une approche a à voir avec le prix qu'un acheteur est prêt à payer en échange d'un bien ou d'un service donné. La deuxième approche a à voir avec le prix qu'un vendeur est prêt à accepter en échange d'un produit. Les deux approches constituent souvent la base de la négociation sur le prix de vente final, un processus courant dans de nombreux pays du monde pour tout, de l'immobilier aux aliments frais.
Lorsque le prix de réservation est axé sur les désirs de l'acheteur, il reflète le montant maximum que l'acheteur est prêt à payer pour acquérir le produit. Il existe plusieurs facteurs qui influencent ce prix, comme les circonstances financières actuelles de l'acheteur. Ce prix maximum peut également être déterminé en fonction de la disponibilité de produits similaires, ou de l'évaluation personnelle de l'acheteur de la satisfaction qu'il ou ellerecevra finalement de l'achat.
Le prix de la réservation peut également être approché du point de vue du vendeur. Lorsque c'est le cas, le prix est souvent déterminé en fonction de la quantité de ressources que le vendeur a engagée dans la création et la fabrication du produit. Idéalement, le vendeur voudra réaliser un certain niveau de profit afin de couvrir toutes les dépenses et de réaliser des revenus supplémentaires qui font que la procédure entièrement en valeur du temps et des efforts. Ce prix minimum acceptable n'est parfois pas négociable, bien que certains marchands permettent un marchandage avec des acheteurs potentiels, tant que le prix de vente final est suffisant pour couvrir les dépenses et peut-être un peu plus.
De nombreuses enchères utilisent un prix de réservation. Essentiellement, le prix établit le point de départ auquel les offres seront acceptées par les acheteurs potentiels. Tout acheteur qui n'est pas disposé à payer ce miniLe prix de la maman ne soumissionse pas sur l'article. Les acheteurs qui sont toujours intéressés par les enchères continueront de soumissionner, jusqu'à ce que chacun atteigne sa offre maximale ou son prix de réservation. Le soumissionnaire qui gagne finalement ne doit pas nécessairement payer le prix maximum qu'elle a personnellement fixé pour la vente aux enchères; Tout ce qui est nécessaire est de dépasser les prix de réservation observés par tous les autres soumissionnaires.
Le concept large du prix de réservation se trouve également dans d'autres applications. Par exemple, un travailleur qui cherche un emploi a une idée du moins de salaire ou de salaire qui doit être généré afin de faire en sorte que le travail vaille la peine. Ce serait connu comme un salaire de réservation. En revanche, un acheteur avisé veut toujours économiser de l'argent sur les achats, étendant ainsi les revenus disponibles pour fournir plus de satisfaction. Ainsi, l'acheteur fixera un montant maximum qu'il est prêt à payer pour un produit donné, établissant ainsi une réservation ou s'éloignez le prix.