Qu'est-ce qu'un prix de réservation?
Parfois appelé point de départ , un prix de réservation est un concept qui est abordé sous deux perspectives différentes. Une approche concerne le prix qu'un acheteur est disposé à payer en échange d'un bien ou d'un service donné. La seconde approche concerne le prix qu'un vendeur est prêt à accepter en échange d'un produit. Les deux approches constituent souvent la base des négociations sur le prix de vente final, processus courant dans de nombreux pays du monde, de l’immobilier aux produits frais.
Lorsque le prix de réservation est axé sur les souhaits de l'acheteur, il reflète le montant maximum que l'acheteur est prêt à payer pour acquérir le produit. Plusieurs facteurs influencent ce prix, tels que la situation financière actuelle de l'acheteur. Ce prix maximum peut également être déterminé en fonction de la disponibilité de produits similaires ou de l’évaluation personnelle de l’acheteur de la satisfaction que celui-ci obtiendra au final de son achat.
Le prix de réservation peut également être abordé du point de vue du vendeur. Dans ce cas, le prix est souvent déterminé en fonction de la quantité de ressources que le vendeur s'est engagé à créer et à fabriquer du produit. Idéalement, le vendeur voudra réaliser un certain niveau de profit afin de couvrir toutes les dépenses et disposer de revenus supplémentaires qui valent la peine et l’effort de la procédure. Ce prix minimum acceptable n’est parfois pas négociable, bien que certains marchands autorisent certains marchandages avec des acheteurs potentiels, tant que le prix de vente final est suffisant pour couvrir les dépenses et peut-être un peu plus.
De nombreuses ventes aux enchères utilisent un prix de réservation. Le prix constitue essentiellement le point de départ auquel les offres des acheteurs potentiels seront acceptées. Tout acheteur qui n'est pas disposé à payer ce prix minimum ne fait pas d'enchère sur l'article. Les acheteurs toujours intéressés par la vente aux enchères continueront à enchérir jusqu'à ce que chacun atteigne son offre maximale ou son prix de réservation. Le soumissionnaire qui gagne en fin de compte ne doit pas nécessairement payer le prix maximum qu'il a personnellement fixé pour la vente aux enchères; il suffit de dépasser les prix de réservation observés par tous les autres soumissionnaires.
Le concept général du prix de réservation se retrouve également dans d'autres applications. Par exemple, un travailleur qui cherche un emploi a une idée du montant minimum de salaire qui doit être généré pour que le travail vaille la peine d’être gagné par son temps. Ce serait connu comme un salaire de réservation. En revanche, un acheteur avisé veut toujours économiser de l'argent sur ses achats, ce qui a pour effet d'étirer le revenu disponible pour offrir plus de satisfaction. Ainsi, le client fixera un montant maximum qu'il est prêt à payer pour un produit donné, établissant ainsi un prix de réservation ou de remise en état.