Jak sklepy Dollar pozostają w biznesie?
Gdyby nie sklepy dolara, wielu z nas nigdy nie miałoby niedrogich materiałów na imprezy, ceramicznych krasnali ogrodowych, torebek cukierków z nieznanych źródeł lub DVD z bohaterem akcji, który niejasno przypomina Chucka Norrisa. Sklepy Dollar to sklepy oferujące różnorodne towary z głębokimi rabatami, nawet na rozpoznawalne markowe produkty i ubrania. Wszystkie towary oferowane w sklepach z dolarem mają jedną cenę, zazwyczaj 99 centów lub dolara.
Ale w jaki sposób sklepy z dolarem utrzymują swoją działalność, biorąc pod uwagę niewiarygodnie niską cenę detaliczną ich oferty? Prawda jest taka, że niektóre sklepy z dolarami rzeczywiście przestały działać lub skonsolidowały się z większymi firmami oferującymi sklepy z dolarami, aby przetrwać. Inni nadal mają się dobrze, przede wszystkim ze względu na duży ruch pieszych w centrum handlowym lub centrum handlowym z popularną kotwicą ze zniżkami, taką jak Wal-Mart lub Target.
Jednym z kluczy do przetrwania sklepu dolara jest siła kupowania luzem. Producenci tańszych artykułów konsumpcyjnych, takich jak zabawki z tworzyw sztucznych, artykuły na przyjęcia, artykuły papiernicze i przekąski często mają problem z nadmiarem zapasów. Nabywcy sklepów z dolarami często mogą negocjować umowę bezpośrednio z producentami, aby sprzedawać nadwyżki lub nieaktualne towary za pośrednictwem miejsc takich jak Dollar Tree i Dealz. Koszt hurtowy za sztukę można obniżyć do dosłownie groszy, jeśli kupujący zgodzi się przyjąć przesyłki masowe lub pokryć koszty wysyłki.
Poszczególni właściciele sklepów z dolarami mogą zamawiać własne towary za pośrednictwem brokerów, którzy działają jako pośrednicy. Niektóre produkty, takie jak markowe napoje lub żywność, mogą kosztować hurtowo prawie dolara, ale są często wykorzystywane jako lider strat, aby zachęcić klientów do zakupu innych produktów o znacznie bardziej rentownej marży. Niewielu klientów sklepów z dolarami kupuje wyłącznie produkty z oryginalnej listy zakupów, więc sklep czerpie korzyści także z zakupów impulsowych.
Sklepy dolarowe również pozostają otwarte z powodu niższych kosztów ogólnych i wynagrodzenia. Pracownicy sklepów z dolarami są często przeszkoleni w zakresie obsługi wielu obowiązków, czasem w tym samym czasie. Kasjer może być również poproszony o magazynowanie półek, przyjmowanie przesyłek, przeprowadzanie inwentaryzacji zapasów lub wykonywanie innych obowiązków wyznaczonych przez kierownika sklepu. Kierownik może być również zmuszony do wykonywania wielu obowiązków jednocześnie, w tym zamawiania nowych zapasów i ochrony dla zajętych pracowników. Właściciele sklepów Dollar mogą również zaoszczędzić na kosztach ogólnych, wynajmując powierzchnię w mniej pożądanych lokalizacjach lub utrzymując krótsze godziny pracy niż w innych punktach sprzedaży detalicznej.
Innym powodem, dla którego sklepy z dolarem działają, jest marketing niszowy. Kiedy klienci potrzebują niedrogich materiałów na przyjęcia lub imprezowych przyjęć, sklep z dolarami zazwyczaj oferuje przyzwoity wybór towarów za znacznie mniej niż równowartość w sklepie detalicznym. Rodzice, którzy kupują smakołyki lub małe zabawki dla swoich dzieci, mogą zaoszczędzić znaczne kwoty pieniędzy, robiąc zakupy w sklepach z dolarami. Promocje na wakacje przyciągają również klientów, którzy chcą znaleźć nietypowe przedmioty, które zwykle nie są przewożone przez sklepy. Ogrodnicy i dekoratorzy domów mogą również znaleźć niedrogie, ale ozdobne przedmioty odpowiednie do codziennego użytku w większości sklepów dolarowych.
Niektóre sklepy dolarowe zawodzą, ponieważ jakość towarów jest nie do zaakceptowania przez klientów, podczas gdy inne cierpią finansowo, gdy w pobliżu otwiera się większy sklep dyskontowy. Sklepy z dolarem, które pozostają w branży, mają wystarczającą wielkość sprzedaży, aby pokryć koszty wysyłki i znajdują się w obszarach, w których dane demograficzne przemawiają za potrzebą sklepu z głęboką dyskontem.