Comment les magasins à un dollar restent-ils en affaires?
S'il n'y avait pas de magasins à un dollar, beaucoup d'entre nous n'auraient jamais de fournitures de fête abordables, de nains de jardin en céramique, de sacs de bonbons de sources inconnues ou de DVD présentant un héros qui ressemble vaguement à Chuck Norris. Les magasins à un dollar sont des points de vente proposant une grande variété de produits à des prix très avantageux, même pour des articles de marque et des vêtements de marque. Toutes les marchandises proposées dans les magasins à un dollar ont un prix unique, généralement 99 cents ou un dollar.
Mais comment les magasins à un dollar peuvent-ils rester en activité compte tenu du prix de détail incroyablement bas de leurs offres? La vérité est que certains magasins à un dollar ont en effet cessé leurs activités ou se sont regroupés avec de grandes entreprises de magasins à un dollar pour survivre. D'autres continuent à bien se comporter, principalement en raison de la forte fréquentation des consommateurs dans un centre commercial ou dans un centre commercial doté d'une ancre très prisée dans les magasins à rabais, tels que Wal-Mart ou Target.
Une des clés de la survie d'un magasin à un dollar est le pouvoir d'acheter en gros. Les fabricants d'articles de consommation moins coûteux tels que les jouets en plastique, les articles de fête, les produits en papier et les grignotines ont souvent un problème de stocks excédentaires. Les acheteurs de magasins à un dollar peuvent souvent négocier un accord directement avec les fabricants pour vendre leurs excédents ou leurs produits périmés via des sites tels que Dollar Tree et Dealz. Le coût de gros par article peut être littéralement réduit de quelques centimes si l'acheteur accepte les envois en vrac ou absorbe les frais d'expédition.
Les propriétaires de magasins à un dollar peuvent commander leurs propres marchandises par l’intermédiaire de courtiers agissant en tant qu’intermédiaires. Certains articles, tels que les boissons ou les aliments de marque, peuvent coûter près d’un dollar en gros, mais ils sont souvent utilisés comme facteurs de perte pour encourager les clients à acheter d’autres articles avec une marge beaucoup plus rentable. Peu de clients des magasins à un dollar achètent strictement les articles figurant sur leur liste d’achat originale. Le magasin profite également des achats impulsifs.
Les magasins à un dollar restent également ouverts en raison de la réduction des frais généraux et des coûts salariaux. Les employés des magasins à un dollar reçoivent souvent une formation polyvalente leur permettant d’assumer un certain nombre de tâches, parfois en même temps. Un caissier peut également être invité à stocker des étagères, à recevoir des envois, à compter des stocks ou à toute autre tâche attribuée par le gérant du magasin. Le responsable peut également être amené à exécuter plusieurs tâches à la fois, notamment commander un nouveau stock et couvrir les employés occupés. Les propriétaires de magasins à un dollar peuvent également économiser sur les frais généraux en louant des espaces dans des emplacements moins souhaitables ou en maintenant des heures d’exploitation plus courtes que d’autres points de vente.
Une autre raison pour laquelle les magasins à un dollar restent en activité est le marketing de niche. Lorsque les clients ont besoin d’approvisionnements de fête peu coûteux ou de cadeaux, un magasin à un dollar propose généralement une sélection décente de marchandises à un prix bien inférieur à celui d’un magasin de détail équivalent. Les parents qui achètent des friandises ou de petits jouets pour leurs enfants peuvent économiser des sommes considérables en achetant dans des magasins à un dollar. Les promotions de vacances attirent également les clients qui souhaitent trouver des articles insolites qui ne sont généralement pas vendus dans les magasins de vente au détail. Les jardiniers et les décorateurs peuvent également trouver des articles peu coûteux mais décoratifs adaptés à un usage quotidien dans la plupart des magasins à un dollar.
Certains magasins à un dollar échouent parce que la qualité de la marchandise n'est pas acceptable pour les clients, tandis que d'autres souffrent financièrement lorsqu'un plus grand magasin de rabais ouvre à proximité. Les magasins à un dollar qui restent en activité génèrent un volume de vente suffisant pour couvrir le coût des expéditions et sont situés dans des zones où la démographie économique justifie la nécessité d'un point de vente au détail à prix réduit.