Qu'est-ce qu'un marché industriel?
Un marché industriel implique une entreprise qui achète des biens ou des services à une autre entreprise plutôt qu’à une base de consommateurs. Également appelé marché interentreprises, ce marché comprend trois variantes distinctes: les entreprises vendant des biens, les entreprises vendant des matières premières et les entreprises vendant des services. Chacune de ces trois activités a lieu dans une variété d'entreprises individuelles. Ce type de marché présente de nombreux avantages par rapport au marché de consommation traditionnel.
Le marché industriel se concentre uniquement sur les biens et services fournis pour la production d’un produit final distinct. Il s’agit d’un marché organisationnel doté de ses propres services de publicité, de distribution et de vente. De l'automobile à la nourriture, en passant par les vêtements, les produits industriels grand public ne seraient pas disponibles sans le marché industriel.
De nombreuses entreprises d'un marché industriel se spécialisent dans la vente de produits à d'autres industries afin de les aider à produire un produit final. Normalement, ces sociétés n'offrent pas ces produits au grand public, car ils ne seraient guère utiles à un consommateur individuel. Une entreprise produisant un métier à tisser industriel pour la création de vêtements serait un exemple d'entreprise utilisant ce marché. Les programmes informatiques en sont un autre exemple, en particulier les réseaux ou les programmes spécialisés qui aident à la production de biens et de services.
Le marché industriel bénéficie également des groupes qui vendent des matières premières à d'autres entreprises qui les utilisent pour créer des produits finis. Les sociétés de vente proposent généralement des produits utiles aux consommateurs individuels, mais vendent généralement des marchandises en vrac, ce qui n’est pas pratique pour les consommateurs. Certaines de ces entreprises concentrent une petite partie de leurs activités sur les biens de consommation mais ne font généralement que des transactions entre entreprises. Un excellent exemple serait la vente de laine brute à la même entreprise qui a acheté des métiers à tisser industriels, cette entreprise utilisant la laine et les métiers à tisser pour produire des pulls, des chaussettes et des écharpes.
Le troisième type de marché industriel concerne uniquement la vente de services à d'autres entreprises. Ces groupes ne fournissent aucun bien physique, mais fournissent de la main-d'œuvre et des compétences dans des domaines particuliers. Cela peut être un acte physique, tel que le nettoyage de matières dangereuses produites par des machines industrielles. Il peut également être davantage basé sur des données, telles que la comptabilité d’entreprise pour les entreprises.
La taille est l'un des grands avantages du marché industriel par rapport au marché de la consommation. Ceci ne fait pas référence à la taille du produit mais au pool de points de vente potentiels. Contrairement aux produits de consommation qui doivent être commercialisés pour s'adapter à de nombreux modes de vie et préférences, ces produits et services visent une poignée de modèles commerciaux spécifiques. Cela facilite grandement le raffinage d'un produit et la communication avec les acheteurs.