Vad är en industriell marknad?
En industriell marknad innebär ett företag som handlar varor eller tjänster till en annan verksamhet i stället för en konsumentbas. Även känd som marknaden för företag, denna marknad omfattar tre olika variationer, inklusive företag som säljer varor, företag som säljer råvaror och företag som säljer tjänster. Var och en av dessa tre inträffar i olika enskilda företag. Det finns många fördelar med denna typ av marknad jämfört med den traditionella konsumentmarknaden.
Den industriella marknaden fokuserar enbart på de varor och tjänster som tillhandahålls för att producera en separat slutprodukt. Detta är en organisationsmarknad med egen reklam, distribution och försäljning. Från bilar till mat, kläder med mera skulle industriprodukter för konsumenter inte vara tillgängliga utan att industrimarknaden först skulle användas.
Många företag inom en industrimarknad är specialiserade på att sälja varor till andra branscher för att hjälpa dem att producera en slutprodukt. Dessa företag erbjuder normalt inte dessa produkter till allmänheten, eftersom det skulle vara lite användbart för dem för en enskild konsument. Ett företag som producerar en industrivävstol för att skapa plagg skulle vara ett exempel på ett företag som använder denna marknad. Datorprogram är ett annat exempel, särskilt nätverk eller specialiserade program som hjälper till att producera varor och tjänster.
Industrimarknaden gynnas lika av grupper som säljer råvaror till andra företag som använder dem för att skapa slutprodukter. De säljande företagen tenderar att ha vissa produkter som skulle vara användbara för enskilda konsumenter, men de säljer i allmänhet varor i stort antal som inte är praktiska för konsumenterna. Vissa av dessa företag fokuserar en liten del av verksamheten på konsumentvaror men gör i allmänhet endast affär till företag. Ett utmärkt exempel skulle vara att sälja rå ull till samma företag som köpte industrivävstolar, där det företaget använder ull och vävstolar för att producera tröjor, strumpor och halsdukar.
Den tredje typen av industrimarknad handlar endast med att sälja tjänster till andra företag. Dessa grupper tillhandahåller inga fysiska varor utan tillhandahåller arbetskraft och kompetens inom särskilda områden. Detta kan vara en fysisk handling, till exempel att städa upp farliga material som produceras av industriella maskiner. Det kan också vara mer databaserat, till exempel att tillhandahålla affärsredovisning för företag.
Storlek är den stora fördelen som industrimarknaden har jämfört med konsumentmarknaden. Detta avser inte produktens storlek utan poolen med potentiella uttag. Till skillnad från konsumentprodukter som måste marknadsföras för att passa många livsstilar och preferenser, är dessa produkter och tjänster inriktade på en handfull specifika affärsmodeller. Detta gör att en produkt förfinas och att kommunicera till köpare mycket enklare.