O que é um mercado industrial?
Um mercado industrial envolve uma empresa que negocia bens ou serviços para outro negócio, em vez de uma base de consumidores. Também conhecido como mercado de negócios para negócios, esse mercado abrange três variações distintas, incluindo empresas que vendem mercadorias, empresas que vendem matérias-primas e serviços de venda de empresas. Cada um desses três acontece em uma variedade de negócios individuais. Existem muitas vantagens desse tipo de mercado em relação ao mercado de consumidores tradicionais.
O mercado industrial se concentra apenas nos bens e serviços fornecidos para a produção de um produto final separado. Este é um mercado organizacional com sua própria publicidade, distribuição e vendas. De automóveis a alimentos, roupas e muito mais, os produtos industriais do consumidor não estariam disponíveis sem que o mercado industrial fosse utilizado pela primeira vez.
Muitas empresas de um mercado industrial são especializadas na venda de mercadorias para outras indústrias, a fim de ajudá -las a produzir um produto final. Essas empresas normalmente não ofendemr Esses produtos para o público em geral, porque haveria pouco uso para eles para um consumidor individual. Uma empresa que produz um tear industrial para a criação de roupas seria um exemplo de empresa utilizando esse mercado. Os programas de computador são outro exemplo, especialmente redes ou programas especializados que ajudam na produção de bens e serviços.
O mercado industrial se beneficia igualmente de grupos que vendem matérias -primas a outras empresas que as usam para criar produtos finais. As empresas de vendas tendem a ter alguns produtos que seriam úteis para consumidores individuais, mas geralmente vendem mercadorias em números em massa que não são práticos para os consumidores. Algumas dessas empresas concentram uma pequena parte dos negócios em bens de consumo, mas geralmente fazem apenas acordos de negócios. Um excelente exemplo seria vender lã crua para a mesma empresa que comprou teares industriais, comEssa empresa usando lã e tear para produzir suéteres, meias e lenços.
O terceiro tipo de mercado industrial lida apenas com serviços de venda para outras empresas. Esses grupos não fornecem bens físicos, mas fornecimento de mão -de -obra e experiência em áreas específicas. Este pode ser um ato físico, como a limpeza de materiais perigosos produzidos por máquinas industriais. Também pode ser mais baseado em dados, como fornecer contabilidade de negócios para empresas.
O tamanho é a grande vantagem que o mercado industrial tem sobre o mercado de consumidores. Isso não se refere ao tamanho do produto, mas ao pool de potenciais tomadas. Ao contrário dos produtos de consumo que devem ser comercializados para se adequar a muitos estilos e preferências de vida, esses produtos e serviços são direcionados a um punhado de modelos de negócios específicos. Isso simplifica um produto e a comunicação aos compradores muito mais simples.