Co to jest rynek przemysłowy?

Rynek przemysłowy obejmuje jedną firmę handlującą towarami lub usługami inną firmę zamiast bazy konsumenckiej. Rynek ten, znany również jako rynek między przedsiębiorstwami, obejmuje trzy odrębne odmiany, w tym firmy sprzedające towary, firmy sprzedające surowce i firmy sprzedające usługi. Każda z tych trzech ma miejsce w różnych indywidualnych firmach. Istnieje wiele zalet tego rodzaju rynku w porównaniu z tradycyjnym rynkiem konsumenckim.

Rynek przemysłowy koncentruje się wyłącznie na towarach i usługach dostarczanych w celu wytworzenia oddzielnego produktu końcowego. To rynek organizacyjny z własną reklamą, dystrybucją i sprzedażą. Od samochodów po żywność, odzież i nie tylko, przemysłowe produkty konsumpcyjne nie byłyby dostępne bez uprzedniego wykorzystania rynku przemysłowego.

Wiele firm na rynku przemysłowym specjalizuje się w sprzedaży towarów innym branżom, aby pomóc im w wytwarzaniu produktu końcowego. Firmy te zwykle nie oferują tych produktów ogółowi społeczeństwa, ponieważ byłoby to mało przydatne dla pojedynczego konsumenta. Firma produkująca krosno przemysłowe do produkcji odzieży byłaby jednym z przykładów firmy wykorzystującej ten rynek. Programy komputerowe to kolejny przykład, zwłaszcza sieci lub specjalistyczne programy, które pomagają w produkcji towarów i usług.

Rynek przemysłowy w równym stopniu korzysta z grup sprzedających surowce innym firmom, które wykorzystują je do tworzenia produktów końcowych. Firmy sprzedające mają zwykle pewne produkty, które byłyby przydatne dla indywidualnych konsumentów, ale generalnie sprzedają towary luzem, które nie są praktyczne dla konsumentów. Niektóre z tych firm koncentrują niewielką część działalności na towarach konsumpcyjnych, ale generalnie zawierają wyłącznie umowy między przedsiębiorstwami. Doskonałym przykładem może być sprzedaż surowej wełny tej samej firmie, która kupiła krosna przemysłowe, przy czym ta firma używa wełny i krosien do produkcji swetrów, skarpet i szalików.

Trzeci rodzaj rynku przemysłowego dotyczy wyłącznie sprzedaży usług innym firmom. Grupy te nie dostarczają żadnych dóbr fizycznych, ale dostarczają siłę roboczą i wiedzę specjalistyczną w poszczególnych obszarach. Może to być czynność fizyczna, na przykład usuwanie niebezpiecznych materiałów wytwarzanych przez maszyny przemysłowe. Może być również bardziej oparty na danych, na przykład zapewnia rachunkowość biznesową dla firm.

Rozmiar to jedna wielka przewaga rynku przemysłowego nad rynkiem konsumenckim. Nie odnosi się to do wielkości produktu, ale do puli potencjalnych rynków zbytu. W przeciwieństwie do produktów konsumenckich, które muszą być sprzedawane, aby pasowały do ​​wielu stylów życia i preferencji, te produkty i usługi są ukierunkowane na garść określonych modeli biznesowych. Ułatwia to udoskonalanie produktu i komunikowanie się z kupującymi.