¿Qué es un mercado industrial?
Un mercado industrial implica un negocio que traiga bienes o servicios a otro negocio en lugar de una base de consumidores. También conocido como el mercado de empresa a empresa, este mercado abarca tres variaciones distintas, incluidas las empresas que venden productos, empresas que venden materias primas y servicios de venta de empresas. Cada uno de estos tres ocurre en una variedad de empresas individuales. Hay muchas ventajas de este tipo de mercado en el mercado de consumo tradicional.
El mercado industrial se centra únicamente en los bienes y servicios provistos para producir un producto final separado. Este es un mercado organizacional con su propia publicidad, distribución y ventas. Desde automóviles hasta alimentos, ropa y más, los productos industriales del consumidor no estarían disponibles sin que se utilice el mercado industrial primero.
Muchas empresas dentro de un mercado industrial se especializan en la venta de productos a otras industrias para ayudarlos a producir un producto final. Estas empresas normalmente nor estos productos al público en general, porque habría poco uso para ellos para un consumidor individual. Una empresa que produce un telar industrial para crear prendas sería un ejemplo de una empresa que utiliza este mercado. Los programas de computadora son otro ejemplo, especialmente redes o programas especializados que ayudan en la producción de bienes y servicios.
El mercado industrial se beneficia igualmente de grupos que venden materias primas a otras compañías que las usan para crear productos finales. Las empresas vendedoras tienden a tener algunos productos que serían útiles para los consumidores individuales, pero generalmente venden bienes en números a granel que no son prácticos para los consumidores. Algunas de estas compañías enfocan una pequeña porción del negocio en bienes de consumo, pero generalmente hacen solo acuerdos de empresa a empresa. Un excelente ejemplo sería vender lana cruda a la misma compañía que compró telares industriales, conEsa compañía que usa la lana y se avecina para producir suéteres, calcetines y bufandas.
El tercer tipo de mercado industrial trata únicamente con la venta de servicios a otras empresas. Estos grupos no proporcionan ningún bien físico, sino que suministran mano de obra y experiencia en áreas particulares. Este puede ser un acto físico, como la limpieza de materiales peligrosos producidos por maquinaria industrial. También puede estar más basado en datos, como proporcionar contabilidad comercial para las empresas.
El tamaño es la gran ventaja que el mercado industrial tiene sobre el mercado de consumo. Esto no se refiere al tamaño del producto sino al conjunto de puntos de venta potenciales. A diferencia de los productos de consumo que deben comercializarse para que se ajusten a muchos estilos y preferencias de vida, estos productos y servicios están dirigidos a un puñado de modelos comerciales específicos. Esto hace que la refinación de un producto y la comunicación para los compradores sean mucho más simples.