Co je průmyslový trh?

Průmyslový trh zahrnuje jeden podnik, který obchoduje se zbožím nebo službami jinému podniku místo spotřebitelské základny. Tento trh, známý také jako trh mezi podniky, zahrnuje tři odlišné varianty, včetně podniků prodávajících zboží, podniků prodávajících suroviny a podniků prodávajících služby. Každý z těchto tří se odehrává v různých individuálních podnicích. Existuje mnoho výhod tohoto typu trhu oproti tradičnímu spotřebitelskému trhu.

Průmyslový trh se zaměřuje výhradně na zboží a služby poskytované pro výrobu samostatného konečného produktu. Jedná se o organizační trh s vlastní reklamou, distribucí a prodejem. Od automobilů přes potraviny, oblečení a další by spotřebitelské průmyslové výrobky nebyly k dispozici bez prvního použití průmyslového trhu.

Mnoho společností na průmyslovém trhu se specializuje na prodej zboží do jiných průmyslových odvětví, aby jim pomohlo vyrábět konečný produkt. Tyto společnosti obvykle tyto výrobky nenabízejí široké veřejnosti, protože by pro ně jednotlivého spotřebitele bylo jen málo užitečné. Společnost vyrábějící průmyslový stav pro výrobu oděvů by byla jedním z příkladů společnosti využívající tento trh. Počítačové programy jsou dalším příkladem, zejména sítě nebo specializované programy, které pomáhají při výrobě zboží a služeb.

Průmyslový trh rovněž těží ze skupin, které prodávají suroviny jiným společnostem, které je používají k výrobě konečných produktů. Prodejní společnosti mají tendenci mít některé výrobky, které by byly užitečné pro jednotlivé spotřebitele, ale obecně prodávají zboží ve velkém množství, které není pro spotřebitele praktické. Některé z těchto společností zaměřují malou část podnikání na spotřební zboží, ale obecně se zabývají pouze obchody mezi podniky. Vynikajícím příkladem by byl prodej surové vlny téže společnosti, která kupovala průmyslové tkalcovské stavy, přičemž tato společnost používá vlnu a tkalcovské stavy k výrobě svetrů, ponožek a šátků.

Třetí typ průmyslového trhu se zabývá výhradně prodejem služeb jiným podnikům. Tyto skupiny neposkytují žádné fyzické zboží, ale poskytují pracovní sílu a odborné znalosti v konkrétních oblastech. Může to být fyzický čin, například čištění nebezpečných materiálů, které jsou produkovány průmyslovými stroji. Může být také založeno na více datech, jako je například poskytování účetnictví pro společnosti.

Velikost je jedna velká výhoda, kterou má průmyslový trh oproti spotřebitelskému trhu. To se nevztahuje na velikost produktu, ale na skupinu možných prodejen. Na rozdíl od spotřebních výrobků, které musí být uváděny na trh tak, aby vyhovovaly mnoha životním stylům a preferencím, jsou tyto produkty a služby zaměřeny na několik konkrétních obchodních modelů. Díky tomu je rafinace produktu a komunikace s kupujícími mnohem jednodušší.