Co je to analýza strategické skupiny?
Podniky, které prodávají podobné produkty nebo služby stejnému segmentu populace, jsou ve strategické skupině. Například restaurace s dobrým jídlem a restaurace s rychlým občerstvením jsou obě restaurace, ale podniky by byly v různých strategických skupinách, protože obvykle nemají stejné zákazníky. Podobně módní butik a kvalitní restaurace slouží stejné klientele, ale jsou v různých strategických skupinách, protože podniky nabízejí různé produkty. Zkoumání podniků, které fungují ve stejné strategické skupině, se nazývá analýza strategické skupiny.
O tomto typu analýzy se často diskutuje ve spojení se zaměřením na trh. Zaměření na trh rozděluje spotřební populaci na tržní segmenty, které sdílejí charakteristiky, jako je úroveň vzdělání, příjem, věk a pohlaví. Společnosti zkoumají obecné preference tržních segmentů a poté tyto preference používají k nasměrování produktů a služeb ke konkrétním tržním segmentům, které obsluhují strategické skupiny.
Cíle analýzy strategických skupin se liší v závislosti na několika charakteristikách strategické skupiny, včetně velikosti trhu, rozmanitosti nabízených produktů, zeměpisné blízkosti konkurenčních společností a místa, kde se výrobky prodávají. Branding, marketing, kvalita a cena jsou také faktory, které je třeba vzít v úvahu. Například společnost, která slouží spotřebitelům, kteří si cení nízkých cen, by mohla provést analýzu s cílem určit, kde produkty konkurentů spadají do škály nízkých cen versus kvalita. Výsledky této skupinové analýzy mohou společnosti pomoci určit, jak oceňovat výrobky a nastavit kontrolu kvality.
Společnost může tento analytický nástroj použít k identifikaci konkurentů a určení toho, jak podniky v rámci skupiny soutěží. Podniky, které uvádějí na trh nový produkt, mohou provést analýzu, aby určily, jak soutěžit při vstupu na trh. Vytvoření mapy, ve které podniky obsluhují každý segment trhu, pomáhá analytikům objevit všechny trhy, které stávající strategické skupiny nedostatečně obsluhují nebo jim vůbec neposkytují služby.
Umístění produktu a diferenciace jsou dvě strategické marketingové techniky, které využívají analýzy strategické skupiny. Umístění znamená, že produkt zaujímá jedinečné místo v mysli spotřebitele, a diferenciace znamená, že se produkt jeví jako odlišný od konkurenčních produktů. V obou případech může vytvoření konkurenčního referenčního rámce přispět k tomu, aby se produkt jevil jako jedinečně lepší než jiné produkty ve stejné strategické skupině.