전략적 그룹 분석이란 무엇입니까?

같은 제품이나 서비스를 같은 인구 집단에게 판매하는 기업은 전략 그룹에 속합니다. 예를 들어 고급 식당과 패스트 푸드 식당은 모두 식당이지만 일반적으로 고객이 같지 않기 때문에 비즈니스는 다른 전략 그룹에 속합니다. 마찬가지로, 패션 부티크와 고급 식당은 같은 고객에게 서비스를 제공하지만 비즈니스마다 다른 제품을 제공하기 때문에 전략 그룹이 다릅니다. 동일한 전략 그룹 내에서 기능하는 비즈니스를 전략 그룹 분석이라고합니다.

이러한 유형의 분석은 종종 시장 초점과 관련하여 논의됩니다. 시장 초점은 소비자 인구를 교육 수준, 소득, 연령 및 성별과 같은 특성을 공유하는 시장 세그먼트로 나눕니다. 회사는 시장 부문의 일반적인 선호도를 조사한 다음 해당 선호도를 사용하여 전략 그룹이 제공하는 특정 시장 세그먼트에 제품 및 서비스를 제공합니다.

전략적 그룹 분석의 목표는 시장 규모, 제공되는 제품의 다양성, 경쟁 회사의 지리적 근접성 및 제품 판매 위치를 포함한 여러 전략적 그룹 특성에 따라 다릅니다. 브랜딩, 마케팅, 품질 및 가격 또한 고려해야 할 요소입니다. 예를 들어, 저가를 소중하게 생각하는 소비자에게 서비스를 제공하는 회사는 경쟁 업체 제품이 저가 대 품질 척도에 속하는지를 결정하기 위해 분석을 수행 할 수 있습니다. 이 그룹 분석의 결과는 회사가 제품 가격을 책정하고 품질 관리를 설정하는 방법을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

회사는이 분석 도구를 사용하여 경쟁 업체를 식별하고 그룹 내 비즈니스가 경쟁하는 방식을 결정할 수 있습니다. 신제품을 출시 한 기업은 시장 진입시 경쟁 방법을 결정하기 위해 분석을 수행 할 수 있습니다. 각 시장 세그먼트에 서비스를 제공하는 비즈니스에 대한 맵을 작성하면 분석가가 기존 전략 그룹에 의해 서비스가 제공되지 않거나 전혀 제공되지 않는 시장을 발견하는 데 도움이됩니다.

제품 포지셔닝과 차별화는 전략적 그룹 분석의 이점을 얻는 두 가지 전략적 마케팅 기법입니다. 포지셔닝이란 제품이 소비자의 고유 한 위치를 차지함을 의미하며 차별화는 제품을 경쟁 제품과 다르게 보이게하는 것을 의미합니다. 두 경우 모두 경쟁력있는 참조 프레임을 사용하면 동일한 전략 그룹의 다른 제품보다 제품을 독창적으로 개선 할 수 있습니다.