Was ist eine strategische Gruppenanalyse?
Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen an dieselbe Bevölkerungsgruppe verkaufen, gehören zu einer strategischen Gruppe. Ein Gourmetrestaurant und ein Fastfood-Restaurant sind beispielsweise beide Restaurants, aber die Unternehmen gehören unterschiedlichen strategischen Gruppen an, da sie in der Regel nicht dieselben Kunden haben. Ebenso bedienen eine Modeboutique und ein Gourmetrestaurant dieselbe Kundschaft, gehören jedoch zu unterschiedlichen strategischen Gruppen, da die Unternehmen unterschiedliche Produkte anbieten. Die Untersuchung von Unternehmen, die innerhalb derselben strategischen Gruppe arbeiten, wird als strategische Gruppenanalyse bezeichnet.
Diese Art der Analyse wird häufig im Zusammenhang mit der Marktorientierung diskutiert. Durch die Marktfokussierung wird die Verbraucherpopulation in Marktsegmente aufgeteilt, die Merkmale wie Bildungsstand, Einkommen, Alter und Geschlecht aufweisen. Unternehmen recherchieren die allgemeinen Präferenzen von Marktsegmenten und verwenden diese Präferenzen, um Produkte und Dienstleistungen auf bestimmte Marktsegmente abzustimmen, die von strategischen Gruppen bedient werden.
Die Ziele der strategischen Gruppenanalyse variieren in Abhängigkeit von mehreren strategischen Gruppenmerkmalen, einschließlich der Größe des Marktes, der Vielfalt der angebotenen Produkte, der geografischen Nähe der konkurrierenden Unternehmen und dem Verkaufsort der Produkte. Branding, Marketing, Qualität und Preis sind ebenfalls Faktoren, die berücksichtigt werden müssen. Zum Beispiel könnte ein Unternehmen, das Verbrauchern dient, die niedrige Preise schätzen, eine Analyse durchführen, um festzustellen, wo die Produkte der Wettbewerber auf der Niedrigpreis-Qualitäts-Skala liegen. Die Ergebnisse dieser Gruppenanalyse können dem Unternehmen dabei helfen, die Preisgestaltung für Produkte und die Qualitätskontrolle festzulegen.
Ein Unternehmen kann dieses Analysetool verwenden, um Wettbewerber zu identifizieren und den Wettbewerb zwischen Unternehmen innerhalb der Gruppe zu bestimmen. Unternehmen, die ein neues Produkt auf den Markt bringen, führen möglicherweise eine Analyse durch, um festzustellen, wie sie auf dem Markt bestehen können. Durch die Erstellung einer Karte, auf der die Unternehmen jedes Marktsegment bedienen, können Analysten herausfinden, welche Märkte von den vorhandenen strategischen Gruppen nicht oder nur unzureichend bedient werden.
Produktpositionierung und -differenzierung sind zwei strategische Marketingtechniken, die von der strategischen Gruppenanalyse profitieren. Positionierung bedeutet, sicherzustellen, dass ein Produkt im Kopf des Verbrauchers einen einzigartigen Platz einnimmt, und Differenzierung bedeutet, dass ein Produkt sich von Konkurrenzprodukten unterscheidet. In beiden Fällen kann ein wettbewerbsfähiger Bezugsrahmen dazu beitragen, dass ein Produkt eindeutig besser aussieht als andere Produkte derselben strategischen Gruppe.