戦略的グループ分析とは？

人口の同じセグメントに同様の製品またはサービスを販売する企業は、戦略的グループに属します。 たとえば、高級レストランとファーストフードレストランはどちらもレストランですが、通常は同じ顧客を持たないため、企業は異なる戦略グループに属します。 同様に、ファッションブティックと高級レストランは同じ顧客にサービスを提供していますが、企業が異なる製品を提供しているため、異なる戦略グループに属しています。 同じ戦略グループ内で機能するビジネスの調査は、戦略グループ分析と呼ばれます。

このタイプの分析は、多くの場合、市場に焦点を合わせて議論されます。 市場重視により、消費者人口は、教育レベル、収入、年齢、性別などの特性を共有する市場セグメントに分割されます。 企業は、市場セグメントの一般的な嗜好を調査し、それらの嗜好を使用して、戦略グループが提供する特定の市場セグメントに向けて製品とサービスを調整します。

戦略的グループ分析の目標は、市場規模、提供される製品の多様性、競合企業の地理的近接性、製品の販売場所など、いくつかの戦略的グループの特性によって異なります。 ブランディング、マーケティング、品質、価格も考慮しなければならない要素です。 たとえば、低価格を重視する消費者にサービスを提供する企業は、競合他社の製品が低価格対品質のスケールで分類される場所を決定するために分析を行う場合があります。 このグループ分析の結果は、企業が製品の価格設定と品質管理の設定方法を決定するのに役立つ場合があります。

企業は、この分析ツールを使用して競合他社を特定し、グループ内のビジネスの競合方法を判断する場合があります。 新製品を発売する企業は、市場参入時に競合する方法を決定するために分析を行う場合があります。 各ビジネスが各市場セグメントにサービスを提供するマップを作成すると、アナリストは、既存の戦略グループによってサービスが十分に提供されていないか、まったく提供されていない市場を発見できます。

製品のポジショニングと差別化は、戦略的グループ分析の恩恵を受ける2つの戦略的マーケティング手法です。 ポジショニングとは、製品が消費者の頭の中でユニークな場所を占めるようにすることを意味し、差別化とは、製品を競合製品とは異なるように見せることです。 どちらの場合も、競争力のある参照フレームを持つことは、同じ戦略グループ内の他の製品よりも製品が独特に良く見えるようにするのに役立ちます。