Vad är strategisk gruppanalys?

Företag som säljer liknande produkter eller tjänster till samma del av befolkningen ingår i en strategisk grupp. Till exempel är en fin matrestaurang och en snabbmatrestaurang båda restauranger, men företagen är i olika strategiska grupper eftersom de vanligtvis inte har samma kunder. På samma sätt serverar en modebutik och en fin restaurang samma kundkrets men finns i olika strategiska grupper eftersom företagen erbjuder olika produkter. Undersökningen av företag som fungerar inom samma strategiska grupp kallas strategisk gruppanalys.

Denna typ av analys diskuteras ofta i samband med marknadsfokus. Marknadsfokus delar upp konsumentpopulationen i marknadssegment som delar egenskaper som utbildningsnivå, inkomst, ålder och kön. Företag undersöker marknadssegmentens allmänna preferenser och använder sedan dessa preferenser för att anpassa produkter och tjänster till specifika marknadssegment som serveras av strategiska grupper.

Målen för strategisk gruppanalys varierar beroende på flera strategiska gruppegenskaper, inklusive marknadens storlek, de olika produkterna som erbjuds, de konkurrerande företagens geografiska närhet och var produkterna säljs. Varumärke, marknadsföring, kvalitet och pris är också faktorer som måste beaktas. Till exempel kan ett företag som betjänar konsumenter som värderar låga priser göra en analys för att bestämma var konkurrenternas produkter faller i skalan med låg pris och kvalitet. Resultaten av denna gruppanalys kan hjälpa företaget att avgöra hur man prissätter produkter och ställer in kvalitetskontroll.

Ett företag kan använda detta analysverktyg för att identifiera konkurrenter och avgöra hur företag inom gruppen tävlar. Företag som lanserar en ny produkt kan göra en analys för att avgöra hur de ska konkurrera när de kommer in på marknaden. Att skapa en karta över vilka företag som tjänar varje marknadssegment hjälper analytiker att upptäcka alla marknader som underbetjänas eller inte betjänas alls av de befintliga strategiska grupperna.

Produktpositionering och differentiering är två strategiska marknadsföringstekniker som drar nytta av strategisk gruppanalys. Positionering innebär att se till att en produkt upptar en unik plats i konsumentens sinne, och differentiering innebär att en produkt verkar annorlunda än konkurrerande produkter. I båda fallen kan en konkurrenskraftig referensram bidra till att en produkt verkar unikt bättre än andra produkter i samma strategiska grupp.