Hva er strategisk gruppeanalyse?

Virksomheter som selger lignende produkter eller tjenester til samme segment av befolkningen, er i en strategisk gruppe. For eksempel er en fin restaurant og en gatekjøkkenrestaurant begge restauranter, men virksomhetene vil være i forskjellige strategiske grupper fordi de vanligvis ikke har de samme kundene. Tilsvarende serverer en motebutikk og en fin restaurant samme klientell, men er i forskjellige strategiske grupper fordi virksomhetene tilbyr forskjellige produkter. Undersøkelsen av virksomheter som fungerer i samme strategiske gruppe kalles strategisk gruppeanalyse.

Denne typen analyser blir ofte diskutert i forbindelse med markedsfokus. Markedsfokus deler forbrukerpopulasjonen inn i markedssegmenter som har kjennetegn som utdanningsnivå, inntekt, alder og kjønn. Bedrifter forsker på de generelle preferansene til markedssegmenter og bruker deretter disse preferansene til å samle produkter og tjenester mot bestemte markedssegmenter som betjenes av strategiske grupper.

Målene for strategisk gruppeanalyse varierer avhengig av flere strategiske gruppeegenskaper, inkludert størrelsen på markedet, mangfoldet av produkter som tilbys, den geografiske nærheten til konkurrerende selskaper og hvor produktene selges. Merkevarebygging, markedsføring, kvalitet og pris er også faktorer som må vurderes. For eksempel kan et selskap som betjener forbrukere som verdsetter lave priser, foreta en analyse for å bestemme hvor konkurrentenes produkter faller i skalaen med lav pris-mot-kvalitet. Resultatene fra denne gruppeanalysen kan hjelpe selskapet med å bestemme hvordan de skal prise produkter og sette kvalitetskontroll.

Et selskap kan bruke dette analyseverktøyet for å identifisere konkurrenter og bestemme hvordan virksomheter i gruppen konkurrerer. Bedrifter som lanserer et nytt produkt kan utføre en analyse for å avgjøre hvordan de skal konkurrere når de kommer inn i markedet. Å lage et kart over hvilke virksomheter som betjener hvert markedssegment, hjelper analytikere med å oppdage markeder som er underbetjent eller ikke servert i det hele tatt av de eksisterende strategiske gruppene.

Produktposisjonering og differensiering er to strategiske markedsføringsteknikker som drar nytte av strategisk gruppeanalyse. Posisjonering betyr å sikre at et produkt inntar et unikt sted i forbrukerens sinn, og differensiering betyr at et produkt virker annerledes enn konkurrerende produkter. I begge tilfeller kan det å ha en konkurransedyktig referanseramme bidra til at et produkt virker unikt bedre enn andre produkter i samme strategiske gruppe.