Was ist ein Industriemarkt?
Ein Industriemarkt besteht darin, dass ein Unternehmen Waren oder Dienstleistungen an ein anderes Unternehmen statt an eine Verbraucherbasis verkauft. Dieser Markt, der auch als Business-to-Business-Markt bezeichnet wird, umfasst drei verschiedene Varianten: Unternehmen, die Waren verkaufen, Unternehmen, die Rohstoffe verkaufen, und Unternehmen, die Dienstleistungen verkaufen. Jeder dieser drei Fälle tritt in einer Vielzahl von Einzelunternehmen auf. Es gibt viele Vorteile dieser Art von Markt gegenüber dem traditionellen Verbrauchermarkt.
Der Industriemarkt konzentriert sich ausschließlich auf die Waren und Dienstleistungen, die zur Herstellung eines separaten Endprodukts bereitgestellt werden. Dies ist ein organisatorischer Markt mit eigener Werbung, Vertrieb und Verkauf. Von Automobilen über Lebensmittel bis hin zu Kleidung und mehr wären industrielle Konsumgüter nicht verfügbar, ohne dass der Industriemarkt zuerst genutzt würde.
Viele Unternehmen in einem Industriemarkt sind darauf spezialisiert, Waren an andere Industrien zu verkaufen, um sie bei der Herstellung eines Endprodukts zu unterstützen. Diese Unternehmen bieten diese Produkte in der Regel nicht für die breite Öffentlichkeit an, da sie für einen einzelnen Verbraucher kaum von Nutzen wären. Ein Unternehmen, das eine Industriewebmaschine zur Herstellung von Kleidungsstücken herstellt, wäre ein Beispiel für ein Unternehmen, das diesen Markt nutzt. Ein weiteres Beispiel sind Computerprogramme, insbesondere Netzwerke oder Spezialprogramme, die bei der Produktion von Waren und Dienstleistungen helfen.
Der Industriemarkt profitiert gleichermaßen von Konzernen, die Rohstoffe an andere Unternehmen verkaufen, die sie zur Herstellung von Endprodukten verwenden. Die verkaufenden Unternehmen tendieren dazu, einige Produkte zu haben, die für den einzelnen Verbraucher nützlich wären, verkaufen jedoch im Allgemeinen Waren in großen Mengen, die für den Verbraucher nicht praktikabel sind. Einige dieser Unternehmen konzentrieren einen kleinen Teil des Geschäfts auf Konsumgüter, schließen jedoch im Allgemeinen nur Geschäfte zwischen Unternehmen ab. Ein hervorragendes Beispiel wäre der Verkauf von Rohwolle an dieselbe Firma, die Industriewebstühle gekauft hat, wobei diese Firma Wolle und Webstühle zur Herstellung von Pullovern, Socken und Schals verwendet.
Die dritte Art von Industriemarkt befasst sich ausschließlich mit dem Verkauf von Dienstleistungen an andere Unternehmen. Diese Gruppen stellen keine physischen Güter zur Verfügung, sondern stellen Arbeitskräfte und Fachwissen in bestimmten Bereichen zur Verfügung. Dies kann eine physische Handlung sein, z. B. das Aufräumen von gefährlichen Stoffen, die von Industriemaschinen produziert werden. Es kann auch datenbasierter sein, z. B. die Bereitstellung von Unternehmensbuchhaltung für Unternehmen.
Die Größe ist der einzige große Vorteil, den der Industriemarkt gegenüber dem Verbrauchermarkt hat. Dies bezieht sich nicht auf die Größe des Produkts, sondern auf den Pool potenzieller Verkaufsstellen. Im Gegensatz zu Konsumgütern, die für viele Lebensstile und Vorlieben vermarktet werden müssen, richten sich diese Produkte und Dienstleistungen an eine Handvoll spezifischer Geschäftsmodelle. Dies vereinfacht die Produktveredelung und die Kommunikation mit den Käufern erheblich.