Hvad er et industrielt marked?

Et industrielt marked involverer en virksomhed, der handler varer eller tjenester til en anden virksomhed i stedet for en forbrugerbase. Også kendt som forretnings-til-erhvervsmarkedet omfatter dette marked tre forskellige variationer, herunder virksomheder, der sælger varer, virksomheder, der sælger råvarer og virksomheder, der sælger tjenester. Hver af disse tre sker i en række forskellige virksomheder. Der er mange fordele ved denne type marked i forhold til det traditionelle forbrugermarked.

Det industrielle marked fokuserer udelukkende på de varer og tjenester, der leveres til fremstilling af et separat slutprodukt. Dette er et organisatorisk marked med sin egen reklame, distribution og salg. Fra biler til mad, tøj med mere ville industriprodukter til forbrugere ikke være tilgængelige, uden at det industrielle marked først blev anvendt.

Mange virksomheder inden for et industrielt marked er specialiserede i at sælge varer til andre brancher for at hjælpe dem med at fremstille et slutprodukt. Disse virksomheder tilbyder normalt ikke disse produkter til offentligheden, fordi der ikke ville være meget brug for dem til en enkelt forbruger. En virksomhed, der fremstiller en industriel væven til oprettelse af tøj, ville være et eksempel på en virksomhed, der bruger dette marked. Computerprogrammer er et andet eksempel, især netværk eller specialiserede programmer, der hjælper med produktion af varer og tjenester.

Det industrielle marked drager ligeledes fordel af grupper, der sælger råvarer til andre virksomheder, der bruger dem til at skabe slutprodukter. De sælgende virksomheder har en tendens til at have nogle produkter, der vil være nyttige for de enkelte forbrugere, men de sælger generelt varer i bulk, som ikke er praktisk for forbrugerne. Nogle af disse virksomheder fokuserer en lille del af virksomheden på forbrugsvarer, men de foretager generelt kun forretning til forretning. Et fremragende eksempel ville være at sælge rå uld til det samme firma, der købte industrivæve, med det firma, der bruger uld og væve til at fremstille trøjer, sokker og tørklæder.

Den tredje type industrielt marked omhandler udelukkende salg af tjenester til andre virksomheder. Disse grupper leverer ikke fysiske varer, men leverer arbejdskraft og ekspertise inden for bestemte områder. Dette kan være en fysisk handling, såsom oprydning af farlige materialer, der er produceret af industrielle maskiner. Det kan også være mere databaseret, såsom at levere forretningsregnskab for virksomheder.

Størrelse er den store fordel, som det industrielle marked har i forhold til forbrugermarkedet. Dette henviser ikke til produktets størrelse, men til puljen af ​​potentielle forretninger. I modsætning til forbrugerprodukter, der skal markedsføres for at passe til mange livsstiler og præferencer, er disse produkter og tjenester rettet mod en håndfuld specifikke forretningsmodeller. Dette gør raffinering af et produkt og kommunikation til købere meget enklere.