Como as lojas do dólar permanecem no negócio?

Se não fosse pelas lojas do dólar, muitos de nós nunca teriam suprimentos para festas acessíveis, gnomos de jardim em cerâmica, sacolas de doces de fontes desconhecidas ou DVDs com um herói de ação que lembra vagamente Chuck Norris. As lojas do dólar são lojas que oferecem uma variedade de mercadorias para descontos profundos, mesmo para itens e roupas de marcas reconhecíveis. Toda a mercadoria oferecida nas lojas do dólar custa um preço, geralmente 99 centavos ou um dólar.

Mas como as lojas do dólar permanecem no mercado considerando o preço incrivelmente baixo de varejo para suas ofertas? A verdade é que algumas lojas de dólar realmente faliram ou se consolidaram com empresas maiores de lojas de dólar para sobreviver. Outros continuam se saindo bem, principalmente por causa do alto tráfego de consumidores em um shopping ou shopping com uma âncora de loja de descontos popular, como Wal-Mart ou Target.

Uma chave para a sobrevivência de uma loja do dólar é o poder de comprar a granel. Fabricantes de itens de consumo mais baratos, como brinquedos de plástico, suprimentos para festas, produtos de papel e salgadinhos, muitas vezes têm problemas com excesso de estoque. Os compradores de lojas do dólar costumam negociar um acordo diretamente com os fabricantes para vender suas mercadorias excedentes ou desatualizadas em locais como Dollar Tree e Dealz. O custo de atacado por item pode ser reduzido a centavos se o comprador concordar em aceitar remessas em massa ou absorver as despesas de envio.

Proprietários individuais de lojas em dólares podem encomendar suas próprias mercadorias através de corretores que atuam como intermediários. Certos itens, como bebidas ou alimentos de marca, podem custar quase um dólar no atacado, mas costumam ser usados ​​como líderes de perdas para incentivar os clientes a comprar outros itens com uma margem de lucro muito mais lucrativa. Poucos clientes das lojas do dólar compram estritamente os itens de sua lista de compras original, de modo que a loja também se beneficia das compras por impulso.

As lojas do dólar também permanecem abertas por causa dos custos indiretos e salariais mais baixos. Os funcionários das lojas do dólar costumam receber treinamento cruzado para lidar com várias tarefas, às vezes ao mesmo tempo. Um caixa também pode ser solicitado a estocar prateleiras, receber remessas, realizar contagens de estoque ou qualquer outra tarefa atribuída pelo gerente da loja. O gerente também pode ter que executar várias tarefas de uma só vez, incluindo pedidos de novos estoques e cobertura para os funcionários ocupados. Os proprietários de lojas do dólar também podem economizar em custos indiretos alugando espaço em locais menos desejáveis ​​ou mantendo um horário de operação mais curto do que outros pontos de venda.

Outra razão pela qual as lojas do dólar permanecem nos negócios é o marketing de nicho. Quando os clientes precisam de suprimentos ou favores de festa baratos, uma loja do dólar geralmente oferece uma seleção decente de mercadorias por muito menos do que uma loja de varejo equivalente. Os pais que compram guloseimas ou pequenos brinquedos para os filhos podem economizar uma quantia significativa de dinheiro comprando em lojas do dólar. As promoções especiais de férias também atraem clientes que desejam encontrar itens incomuns que geralmente não são transportados por lojas de varejo. Jardineiros e decoradores também podem encontrar itens baratos, mas decorativos, adequados para o uso diário na maioria das lojas de dólar.

Algumas lojas de dólar falham porque a qualidade da mercadoria não é aceitável para os clientes, enquanto outras sofrem financeiramente quando uma loja de desconto maior é aberta nas proximidades. As lojas de dólar que continuam no mercado têm volume de vendas suficiente para cobrir o custo dos embarques e estão localizadas em áreas onde a demografia econômica suporta a necessidade de um ponto de venda com grande desconto.