Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące zakupu złych długów?
Kupowanie nieściągalnych długów jest powszechną praktyką wśród inwestorów instytucjonalnych, którzy chcą zarabiać na nietradycyjnych inwestycjach. Nieściągalny dług może być dowolną formą należności od firmy, która nie jest w stanie zebrać pieniędzy od klientów kupujących produkty na kredyt. Wskazówki dotyczące kupowania nieściągalnych długów obejmują nie kupowanie bardzo starych wierzytelności; poszukuje firm, które mają niespłacone długi, ale dobrą historię finansową; korzystanie z umów regresowych przy zakupie długu i przy zakupie szerokiej gamy rodzajów złych długów. Inwestorzy powinni również dysponować określoną kwotą w dolarach, którą są skłonni wykorzystać do zakupu nieściągalnych długów w celu ograniczenia potencjalnych strat.
Większość firm starzeje swoje wierzytelności lub pożyczki przy użyciu standardowych technik księgowych. Na przykład programy księgowe lub oprogramowanie biznesowe będą wyświetlać listę otwartych należności w ujęciu terminowym w wieku 30, 60 lub 90 dni. Kupując nieściągalne długi, inwestorzy mogą chcieć uniknąć długów starszych niż 90 dni, ponieważ rachunki te są prawie stracone pod względem windykacji. Inną alternatywą jest kupowanie bardzo starych wierzytelności - na przykład 120 dni i starszych - po mocno obniżonych cenach. Zamiast podawać sprzedającemu 50 procent wartości kont jako rekompensatę, kupujący mogą podać tylko 30 procent wartości kont w celu ograniczenia strat z tych wysoce nieściągalnych kont.
Kolejną wskazówką do kupowania nieściągalnych długów jest kupowanie kont lub pożyczek od firm o dobrych wynikach finansowych. Możliwe, że firma po prostu popadła w ciężkie czasy i jest gotowa wynegocjować zaległe saldo. Zakup wierzytelności z dużym dyskontem może dać kupującemu większą siłę przetargową do odzyskania salda należności. Korzystając z tego procesu, kupowanie nieściągalnych długów może stać się dość intratne, zwłaszcza jeśli wynegocjowana cena jest wyjątkowo niska. Innym razem metoda opóźnionej płatności może spowodować, że w innym przypadku silna finansowo firma uzyska możliwość pełnej spłaty pożyczki.
Nabywcy nieściągalnych długów powinni rozważyć zawarcie umowy regresowej w celu ograniczenia strat. Umowy te zazwyczaj stwierdzają, że wszelkie nieściągalne kwoty nieściągalnego długu są zwracane przez sprzedającego. Zapobiega to akceptowaniu przez nabywcę zbyt wielu rachunków nieściągalnych długów, które powodują duże straty dla kupującego. Innym sposobem ograniczenia strat jest zakup różnego rodzaju nieściągalnych długów. Na przykład kupujący powinni utworzyć portfel nieściągalnych długów z kredytów samochodowych, hipotek, standardowych należności i innych pożyczek udzielonych przez sprzedawców. Jeżeli jedna grupa pożyczek skutkuje wysokimi nieściągalnymi rachunkami, straty należy zrównoważyć innymi rodzajami pożyczek.