Jaké jsou různé typy křížových prodejů?

Křížový prodej zahrnuje prodej požadovaného produktu spotřebiteli spolu s dalším produktem. Tato aktivita se také nazývá upselling a umožňuje společnosti zvýšit zisky díky přesunu více produktů a zlepšení vztahů se zákazníky. Křížovým prodejem mohou být mimo marketingové agentury, které pomáhají zvyšovat povědomí spotřebitelů, konzultanti, kteří mohou školit zaměstnance v křížovém prodeji a získávat doporučení od jiných jednotlivců nebo podniků ohledně konkrétních produktů. Společnosti stále potřebují správné strategie načasování a stanovení cen, aby porazily konkurenci.

Marketingové agentury pomáhají společnostem šířit zprávy zákazníkům o zboží a službách. Tyto agentury mohou mít také plány na křížový prodej služeb, které spárují produkty společně v reklamách. Externí marketingové agentury mají také konkrétní strategie nebo znalosti o tom, jak tyto plány uspět. Použití více reklamních médií - jako jsou poštovní zásilky, webové stránky nebo sociální média - může také pomoci společnosti zapojit se do řádného křížového prodeje. Společnosti možná budou muset vést pohovor s mnoha marketingovými agenturami, aby nalezly tu, která pro dané podnikání nejlépe funguje.

Konzultanti jsou další možností křížového prodeje. Mnoho konzultantů pracuje na trzích a pomáhá společnostem učit se novým technikám a zlepšovat provoz i zisky. Do firmy může přijít i konzultant a školit zaměstnance. Zaměstnanci obvykle představují přímé spojení mezi společností a jejími zákazníky. Bez řádného zaškolení nemusí být tito zaměstnanci schopni prodávat nebo prodávat produkty spotřebitelům.

Doporučení jiných jednotlivců a podniků mohou společnosti pomoci, pokud jde o služby křížového prodeje. Například získání odborníka - například lékaře nebo jiného odborníka -, který poskytne doporučení pro skupinu produktů, může společnosti pomoci při křížovém prodeji. Tato strategie může dobře fungovat, pokud má společnost řadu produktů. Společnost může inzerovat celou škálu produktů na základě doporučení odborníka, což zvyšuje prodej. Produkty doporučené odborníky mohou vyžadovat specifické úhly, pokud jde o kvalitu nebo použití.

Cross-selling služby jsou jen jednou částí celého tohoto procesu. Společnost musí mít při prodeji zboží nebo služeb na trhu stále správné načasování. Například nabídka velkých automobilů nemusí být rozumná, pokud trh směřuje k menším elegantním vozidlům. Totéž platí pro stanovení cen těchto vozidel. Nová vozidla s více funkcemi se nemusí prodávat, pokud si zákazníci myslí, že je vozidlo předražené.