Co je mezinárodní prodej a marketing?
Mezinárodní prodej a marketing obvykle odkazuje na specializovanou formu prodeje a marketingu, která je navržena tak, aby přitahovala mezinárodní trhy a obchodní příležitosti v jiných zemích. Přesná povaha této marketingové a prodejní strategie často do značné míry závisí na konkrétních zemích nebo regionech, na které je kampaň zaměřena. Mezinárodní prodej a marketing obvykle pokrývají celý proces průzkumu trhu v regionu, vypracování kampaně, která účinně zacílí na lidi, a sledování prodejních údajů za účelem změny nebo dalšího rozvoje reklamní kampaně po jejím zahájení.
Jedním z nejdůležitějších aspektů mezinárodního prodeje a marketingu je porozumění různým kulturám, jazykům a citům, díky nimž může být položka přitažlivější v různých oblastech. Existují četné příklady nedorozumění nebo nepochopení jazyka a kultury, které negativně ovlivnily způsob, jakým byl na mezinárodních trzích přijat produkt nebo služba. Výrobky, včetně potravin a automobilů, jsou často označovány názvy, které se dobře prodávají v jedné zemi, protože název se zdá bezvýznamný nebo poskytuje nejasný smysl pro účel. Tato jména mohou selhat, pokud jde o mezinárodní prodej a marketing, nicméně, pokud se velmi podobají slovům v jiných jazycích, která mohou vyjadřovat negativní konotaci.
Při zvažování mezinárodního prodeje a marketingu je také důležité pochopit, jak oslovit různé kultury a země. To je zvláště důležité, pokud jde o tradiční obrazy nebo společenské role, které by mohly být v různých zemích zobrazeny odlišně. Obrázky nebo koncepty, které mohou být v některých zemích považovány za nevinné, mohou být v jiných zemích potenciálně urážlivé, což může mít negativní dopad na prodej produktu nebo služby. To je důvod, proč by k mezinárodnímu prodeji a marketingu mělo být použito různých přístupů, aby byla zachována multikulturní perspektiva.
Mezinárodní prodej a marketing také sledují efektivitu prodejních kampaní v různých zemích, aby po zahájení kampaně řádně změnily nebo rozšířily kampaň. Pokud jeden prodejní přístup funguje dobře v jedné zemi, pak může dobře fungovat v zemi, která sdílí podobné hodnoty nebo jazyky. Sledováním účinnosti různých kampaní a použitím takových informací ke zlepšení kampaní v budoucnosti může společnost lépe připravit a rozvinout reklamní kampaň. Mezinárodní prodej a marketing také často zahrnují pochopení dovozních a vývozních zákonů mezi zeměmi a toho, jak lze produkty nebo služby co nejefektivněji a levně pohybovat mezi zeměmi a kontinenty.