Jak se mohu stát upisovatelem dluhopisů?
K tomu, aby se stal upisovatelem dluhopisů, musí nejprve získat určité množství vzdělání a školení. Existují korporace, které mají pozice absolventů dluhopisů upisovatelů dluhopisů k dispozici pro nedávné absolventy. Tyto pozice obvykle hledají uchazeče, který má vzdělání v oblasti podnikové administrativy, financí nebo účetnictví. Stážisté se účastní dalšího školení ve třídě sponzorovaného zaměstnavatelem i praktického školení se zkušenějším upisovatelem.
Kromě získání znalostí o finančních trzích, procesu upisování a různých typech dostupných dluhopisových produktů by měl být kandidát, který se chce stát upisovatelem dluhopisů, rovněž připraven na rozvoj prodejních dovedností. Upisovatel dluhopisů je obvykle zodpovědný za přidělené území, na kterém by se mohlo očekávat, že splní určitou prodejní kvótu. Vzhledem k tomu, že dluhopisy nejsou finančními produkty, do kterých jednotlivci nebo korporace obvykle potřebují investovat, je klíčová schopnost úspěšně vyhledávat, přesvědčovat a uzavírat obchodní kontakty.
Doporučuje se, aby ti, kteří se chtějí stát spisovatelem dluhopisů, získali alespoň bakalářský titul. Mnoho společností hledá absolventy podnikových ekonomických, ekonomických, účetních, finančních nebo marketingových studijních programů. Někteří uchazeči mohou mít nesouvisející diplom, ale jsou vystaveni kurzům nebo zkušenostem s účetnictvím a financemi. Aby bylo možné úspěšně konkurovat pozicím účastníků upisování dluhopisů, může být vyžadován průměrný bodový průměr stupně ekvivalentní „B“ nebo vyšší.
Jakmile je uchazeč přijat do společnosti, s největší pravděpodobností zažije období školení, které sestává ze strukturovaného a nestrukturovaného mentoringu. V závislosti na společnosti může strukturované školení zahrnovat poučení o tom, jak rozvíjet úspěšné prodejní dovednosti. Stážisté upisovatelů se s největší pravděpodobností seznámí s produkty společnosti, vnitřním fungováním dluhopisového trhu a kroky, které jsou součástí samotného upisovacího procesu.
Očekává se, že se uchazeč stane rychle upisovatelem dluhopisů a porozumí znalostem prezentovaným ve firemním školení. Je také spárován se zkušeným zaměstnancem, který poskytuje mentoring v každodenních úkolech práce. Očekává se, že kompetence budou prokázány, protože praktikant stále získává expozici a praktikuje vedení účtů stávajících klientů. Praktikant se také naučí, jak získat nové podnikání prostřednictvím osobního plátna a prodejních prezentací, než se může stát upisovatelem dluhopisů.
Jakmile nový zaměstnanec získá potřebné znalosti a zkušenosti, dostane větší kontrolu nad přiděleným prodejním územím. Společnosti sledují výkon nového upisovatele, ale stážista bude v této fázi pravděpodobně jen pravidelně konzultovat mentora. Jakmile bude samostatně spravovat nové a existující účty na svém prodejním území, bude považován za plného upisovatele.