¿Cómo me convierto en un suscriptor de bonos?
Para convertirse en un suscriptor de bonos, un candidato primero deberá obtener una cierta cantidad de educación y capacitación. Hay corporaciones que tienen puestos en prácticas de suscripción de bonos disponibles para graduados recientes. Estos puestos suelen buscar un candidato con formación académica en administración de empresas, finanzas o contabilidad. Los alumnos participan en capacitación adicional en el aula patrocinada por el empleador, así como en capacitación práctica con un asegurador más experimentado.
Además de adquirir conocimiento sobre los mercados financieros, el proceso de suscripción y los diversos tipos de productos de bonos disponibles, un candidato que desee convertirse en suscriptor de bonos también debe estar preparado para desarrollar habilidades de ventas. Un suscriptor de bonos generalmente es responsable de un territorio asignado en el que se espera que cumpla con una determinada cuota de ventas. Como los bonos no son productos financieros en los que las personas o corporaciones generalmente necesitan invertir, la capacidad de prospectar con éxito, persuadir y cerrar clientes potenciales de ventas es clave.
Se recomienda que aquellos que deseen convertirse en escritores de bonos obtengan una licenciatura, al menos. Muchas empresas buscan graduados en administración de empresas, economía, contabilidad, finanzas o programas de grado de marketing. Algunos candidatos pueden tener un título no relacionado, pero tienen cierta exposición a cursos o experiencia en contabilidad y finanzas. Para competir exitosamente por los puestos de aprendiz de suscriptor de bonos, se puede requerir un promedio general de calificaciones equivalente a una "B" o superior.
Una vez que un candidato es contratado en una empresa, lo más probable es que experimente un período de capacitación que consiste en tutoría estructurada y no estructurada. Dependiendo de la compañía, la capacitación estructurada puede incluir instrucciones sobre cómo desarrollar habilidades exitosas de ventas. Los aprendices de suscriptores probablemente se familiarizarán con los productos de la compañía, el funcionamiento interno del mercado de bonos y los pasos involucrados en el proceso de suscripción en sí.
Para convertirse en un suscriptor de bonos, se espera que un aprendiz adquiera rápidamente el conocimiento que se presenta en la capacitación de la compañía. Él o ella también está emparejado con un empleado experimentado que brinda tutoría en las tareas diarias del trabajo. Se espera que se demuestre competencia a medida que el aprendiz continúa ganando exposición y practica manteniendo las cuentas de los clientes existentes. Por lo general, un aprendiz también aprenderá cómo obtener nuevos negocios a través de encuestas cara a cara y presentaciones de ventas antes de que pueda convertirse en un suscriptor de bonos.
A medida que un nuevo empleado obtiene el conocimiento y la experiencia necesarios, se le da más control sobre un territorio de ventas asignado. Las compañías monitorean el desempeño del nuevo asegurador, pero el aprendiz probablemente solo consultará periódicamente a un mentor en esta etapa. Se lo considerará un asegurador completo una vez que administre independientemente cuentas nuevas y existentes dentro de su territorio de ventas.