Hvordan vælger jeg det bedste marketingkoncept?
Et marketingkoncept er en strategi, der udvikles med kundens behov i tankerne. I økonomier, hvor forbrugere har en rimelig mængde skønsmæssig indkomst, der kan bruges til at imødekomme både ønsker og behov, udvikler virksomheder normalt marketingværktøjer, der er designet til at tiltrække opmærksomhed og motivere forbrugerne til at vælge deres produkter frem for tilbud i konkurrencen. For at udvikle et marketingkoncept, der sandsynligvis skaber succes på markedet, skal en virksomhed fokusere på metoder, der identificerer kundebehov, relaterer disse behov til de produkter, virksomheden tilbyder, og strukturerer en kommunikationslinje, der advarer forbrugere til eksistensen af disse produkter og fordelene ved at købe dem.
Valg af det rigtige marketingkoncept begynder med at definere forbrugerdemografi, der mest sandsynligt finder de produkter, der tilbydes af en virksomhed attraktive. For eksempel vil en virksomhed overveje at definere faktorer som alder, køn, kultur, race og endda økonomisk baggrund, når de identificerer disse målmarkeder. Markedsføringskonceptet vil typisk omfatte udvikling af en markedsføringsplan, der aktivt og aggressivt reklamerer for disse produkter til den mest sandsynlige forbrugsdemografiske, samtidig med at det også giver plads til at nå sekundære markeder også.
Når de rigtige demografiske markeder er identificeret, vil det bedst mulige markedsføringskoncept søge at afsløre flere data om de ønskelige demografier. At grave lidt dybere gør det lettere at skabe et marketingkoncept, der formidler indtrykket af, at produktlinien blev skabt med de særlige forbrugere i tankerne. Trækker man på rigdom af viden, der opnås ved at gennemføre undersøgelser og søge input fra medlemmer af den demografiske hjælp, til at sikre, at ordsprog og billeder, der bruges i produktpromovering, klæder sammen med de ønskede kunder og øger chancerne for at få dem til at købe produkterne.
En tredje komponent i den rigtige type marketingkoncept vil involvere opbygning af forhold til potentielle kunder gennem annoncekampagnerne og fortsættelse af denne proces, når forbrugere bliver kunder. Her er målet at sikre, at produkterne er lette at bruge, priser i et sortiment, som forbrugerne finder acceptabelt, og dyrker en følelse af, at virksomheden er interesseret i og er tilgængelig, selv efter at salget er afsluttet. Da markedsførings- og salgsindsats fortsætter, kræver dette inkludering af markedsføringselementer, der er rettet mod at sælge og holde de nuværende kunder, selvom indsatsen fortsat sikrer nye kunder. Når marketingkonceptet dækker alle disse baser, forbedres muligheden for, at en virksomhed fanger og opretholder en stor del af markedet, og virksomheden kan også nyde et af de mest effektive former for reklame, der findes i dag: et godt mund til mund fra eksisterende kunder.