Hvad er de forskellige typer af Key Account Manager-job?
Der er job i key account manager i mange brancher i erhvervslivet. De forskellige typer af disse positioner afhænger af typen af industri, såsom detailhandel, sundhedsydelser eller landbrug. Ofte udfører seniorfolk, der har en betydelig mængde karriereerfaring, disse roller. Der er en stor salgskomponent til de fleste alle job i key account manager, og det er en ekstremt relationsdrevet funktion i et selskab.
I detailhandelen kan nøglekontostyringsjob dreje sig om at oprette nye forretningskonti. De ideelle kandidater har typisk opnået flere års erfaring med salg og måske som en type kontoadministrator. Ansvaret omkring sådanne positioner kan omfatte opretholdelse af forbindelser med andre kontoadministratorer og fornyelse af eksisterende kunders kontrakter. Det er muligt for en nøglekontoadministrator at få ansvaret for at øge konti i en lokal region eller at udvide forretningen nationalt eller internationalt. Salgsmål vil sandsynligvis blive sat og forventes at blive opfyldt af de fagfolk, der er i key account manager-job.
Sundhedsarenaen er en anden sektor i økonomien, hvor der findes nøglekontostyringsjob. Disse positioner er stort set salgsrelaterede, og de personer, der besidder sådanne positioner, kan forventes at øge distributionen eller markedsandelen for et produkt. For at kvalificere sig til en stilling på dette felt kan personer muligvis være villige til at føre tilsyn med andre medarbejderes salgsresultater. Ansvaret for service på integrerede klienter og konti tildeles sandsynligvis til personer, der udfylder job i nøglekontohåndteringen. Rejse kan være en del af jobbeskrivelsen, og det forventes, at nøglekontoadministratorer holder trit med det konkurrenceprægede landskab.
Job på Key Account Manager i landbrugssektoren involverer udvikling af forhold til forvaltere af afgrøder, frø og kemikalier. Udvikling af andre forhold til frø- og kemiske leverandører såvel som landmænd er yderligere aspekter af denne position. Kvalificerede kandidater har typisk ekspertise omkring landbrug og den teknologi, der bruges i branchen, samt salgserfaring. I denne branche er der involvering med operatører af erhvervsbedrifter, så kommunikationsfærdighederne er meget afhængige af. Det er sandsynligt, at folk i disse positioner på højt niveau rapporterer direkte til lederen af et selskab, såsom administrerende direktør.
Der kan muligvis være fleksible krav for at kvalificere sig til key account manager-job. Nogle arbejdsgivere kræver muligvis en bachelorgrad plus flere års salgserfaring. Det er også muligt, at med kun en gymnasium eller tilsvarende uddannelse, men større erhvervserfaring, kan en person kvalificere sig til en sådan stilling.