Hvad gør en Solution Manager?
En løsningssalgschef fører typisk et team af sælgere til at opbygge professionelle relationer, der vil øge salget og gøre en virksomhed eller organisation mere rentabel. Dette arbejde udføres ofte i et meget konkurrencepræget miljø, hvor velkendte salgsteknikker og resultater er af primær betydning. Fagfolk, der arbejder i denne branche, har normalt en college grad og flere års erfaring og lederskab inden for salg. Løsningssalgschef bygger relationer inde i virksomheden og hjælper et salgsteam med at etablere relationer uden for virksomheden med ledere og medarbejdere hos forskellige klienter.
De, der arbejder som salgssalgschefer, er højtuddannede og kan have opnået en bachelor- eller kandidatgrad i salg, marketing eller andet relateret felt. Nogle ledere har arbejdet sig op gennem rækkerne. Disse løsningsmarkedsførere har bevist sig for deres arbejdsgivere ved at lære de finere punkter i virksomheden og bevise deres salgskarne ved at producere salg og møde eller overgå etablerede salgskvoter. Nogle arbejdsgivere vil overse kravet om en collegeeksamen for dem, der har mange års erfaring og en velprøvet salgsrapport. Tidligere ledelseserfaring og erfaring med at lede et vellykket salgsteam kan også være et af kravene til løsningen salgschef job.
Efter at have etableret og opretholdt relationer inden for deres egen organisation, arbejder en løsningssalgschef tæt med nøgledere og ledelsespersonale for at etablere salgsmål, oprette prognoser og kommunikere salgsinformation. Løsningssalgschefer kan også arbejde på salgsløsninger fra et operationelt og risikosynspunkt for at bestemme færdighedsniveau og tilgængelighed af tjenester eller produktbeholdning. Arbejdsledelse og ledelse af et salgsteam kræver, at de fleste, der arbejder i dette erhverv, har effektive ledelses-, kommunikations- og interpersonelle færdigheder. De fleste salgsløsningsledere har mange års erfaring i planlægning af komplekse projekter, styring af et vellykket salgsteam og udførelse af salgsstrategier, der bygger langsigtede relationer og maksimerer salgsindtægterne.
Løsningssalgschef fremmer en motiverende kultur inden for en virksomhed eller organisation. Dette har en tendens til at hjælpe medlemmer af salgsteamet med at udvikle deres færdigheder for at blive mere effektive sælgere. Som en yderligere foranstaltning kan salgssjefledere også fungere som mentorer og coaches for individuelle sælgere, der muligvis har behov for en mere erfaren salgspersons fokuserede opmærksomhed. For at etablere indledende kontakt og sikre kundetilfredshed kan salgssalgschef personligt deltage i flere salgsopkald om ugen med medlemmer af hans eller hendes salgsteam. Udvikling af nye salgsstrategier, der giver flere indtægter og træner medlemmer af deres salgsteam til at udføre disse strategier, er en grundlæggende funktion af løsningssalgschefen.