Co dělá Sales Sales Manager?

Manažer prodeje řešení obvykle vede tým prodejců k budování profesionálních vztahů, které zvýší prodej a zvýší ziskovost firmy nebo organizace. Tato práce se často provádí ve vysoce konkurenčním prostředí, kde jsou osvědčené prodejní techniky a výsledky prvořadé. Odborníci pracující v tomto odvětví mají obvykle vysokoškolské vzdělání a několikaleté zkušenosti a vedoucí postavení v oblasti prodeje. Manažer prodeje řešení vytváří vztahy uvnitř společnosti a pomáhá prodejnímu týmu navázat vztahy mimo společnost s vedoucími pracovníky a zaměstnanci různých klientů.

Ti, kteří pracují jako vedoucí prodeje řešení, jsou vysoce vyškolení a možná získali bakalářský nebo magisterský titul v oboru prodeje, marketingu nebo v jiných souvisejících oborech. Někteří manažeři prošli řadou. Tito prodejní manažeři řešení se osvědčili svým zaměstnavatelům tím, že se naučili jemnějším bodům podnikání a prokazovali svůj obrat v produkci prodejů a plnění nebo překonávání stanovených prodejních kvót. Někteří zaměstnavatelé přehlédnou požadavek vysokoškolského vzdělání pro ty, kteří mají dlouholeté zkušenosti a prokazatelně dobré výsledky prodeje. Předchozí požadavky na řízení a zkušenosti s vedením úspěšného obchodního týmu mohou být také jedním z požadavků na pozici manažera řešení prodeje.

Po navázání a udržování vztahů v rámci své vlastní organizace úzce spolupracuje vedoucí prodeje řešení s klíčovými vedoucími pracovníky a vedoucími pracovníky při stanovování prodejních cílů, vytváření prognóz a předávání informací o prodeji. Manažeři prodeje řešení mohou také pracovat na řešeních prodeje z hlediska provozu a rizika, aby určili úroveň dovedností a dostupnost služeb nebo inventáře produktů. Vedení práce a vedení obchodního týmu vyžaduje, aby většina pracovníků v této profesi měla efektivní vůdčí, komunikační a mezilidské dovednosti. Většina manažerů řešení prodeje má dlouholeté zkušenosti s plánováním složitých projektů, správou úspěšných prodejních týmů a prováděním prodejních strategií, které budují dlouhodobé vztahy a maximalizují tržby.

Manažer prodeje řešení podporuje motivační kulturu v rámci společnosti nebo organizace. To má tendenci pomáhat členům obchodního týmu rozvíjet své dovednosti, aby se stali efektivnějšími prodejci. Jako další opatření mohou manažeři prodeje řešení také sloužit jako mentoři a koučové pro jednotlivé prodejce, kteří mohou potřebovat soustředěnou pozornost zkušenějšího prodejce. Za účelem navázání počátečního kontaktu a zajištění spokojenosti zákazníka se může manažer prodeje řešení osobně účastnit několika prodejních hovorů týdně se členy svého obchodního týmu. Vývoj nových prodejních strategií, které přinášejí vyšší příjmy a školení členů jejich obchodního týmu k provádění těchto strategií, je základní funkcí manažera prodeje řešení.