Was macht ein Solution Sales Manager?
Ein Solution Sales Manager leitet in der Regel ein Team von Vertriebsmitarbeitern, um professionelle Beziehungen aufzubauen, die den Umsatz steigern und ein Unternehmen oder eine Organisation rentabler machen. Diese Arbeiten werden oft in einem hart umkämpften Umfeld durchgeführt, in dem bewährte Verkaufstechniken und -ergebnisse von größter Bedeutung sind. Profis, die in dieser Branche arbeiten, haben in der Regel einen Hochschulabschluss und mehrjährige Erfahrung und Führungsqualitäten im Vertrieb. Der Solution Sales Manager baut Beziehungen innerhalb des Unternehmens auf und unterstützt ein Verkaufsteam beim Aufbau von Beziehungen außerhalb des Unternehmens mit den Führungskräften und Mitarbeitern verschiedener Kunden.
Diejenigen, die als Solution Sales Manager arbeiten, sind gut ausgebildet und haben möglicherweise einen Bachelor- oder Master-Abschluss in Vertrieb, Marketing oder einem anderen verwandten Bereich erworben. Einige Manager haben sich durch die Reihen gearbeitet. Diese Solution Sales Manager haben sich gegenüber ihren Arbeitgebern bewährt, indem sie die Feinheiten des Geschäfts erlernt und ihr Verkaufsbewusstsein durch das Produzieren von Verkäufen und das Erfüllen oder Übertreffen von festgelegten Verkaufsquoten unter Beweis gestellt haben. Einige Arbeitgeber übersehen die Anforderung eines Hochschulabschlusses für diejenigen, die über langjährige Erfahrung und nachgewiesene Verkaufserfolge verfügen. Frühere Managementerfahrung und Erfahrung in der Leitung eines erfolgreichen Verkaufsteams können ebenfalls eine der Anforderungen für den Job als Solution Sales Manager sein.
Nach dem Aufbau und der Pflege von Beziehungen innerhalb der eigenen Organisation arbeitet ein Solution Sales Manager eng mit Führungskräften und Führungskräften zusammen, um Vertriebsziele festzulegen, Prognosen zu erstellen und Vertriebsinformationen zu kommunizieren. Lösungsverkaufsmanager können auch unter betrieblichen und Risikogesichtspunkten an Vertriebslösungen arbeiten, um das Qualifikationsniveau und die Verfügbarkeit von Diensten oder Produktinventar zu bestimmen. Arbeitsmanagement und Führung eines Verkaufsteams setzen voraus, dass die meisten Mitarbeiter in diesem Beruf über effektive Führungs-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen. Die meisten Sales Solution Manager verfügen über jahrelange Erfahrung in der Planung komplexer Projekte, dem Management erfolgreicher Vertriebsteams und der Umsetzung von Vertriebsstrategien, die langfristige Beziehungen aufbauen und den Umsatz maximieren.
Der Solution Sales Manager fördert eine Motivationskultur innerhalb eines Unternehmens oder einer Organisation. Dies hilft den Mitgliedern des Verkaufsteams, ihre Fähigkeiten zu entwickeln, um effektivere Verkäufer zu werden. Als weitere Maßnahme können Solution Sales Manager auch als Mentoren und Coaches für einzelne Vertriebsmitarbeiter fungieren, die möglicherweise die gezielte Aufmerksamkeit eines erfahreneren Vertriebsmitarbeiters benötigen. Um einen ersten Kontakt herzustellen und die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten, kann der Solution Sales Manager mit Mitgliedern seines Verkaufsteams persönlich an mehreren Verkaufsgesprächen pro Woche teilnehmen. Die Entwicklung neuer Vertriebsstrategien, mit denen mehr Einnahmen erzielt und die Mitglieder ihres Vertriebsteams geschult werden, um diese Strategien umzusetzen, ist eine grundlegende Funktion des Solution Sales Managers.