Wat doet een Solution Sales Manager?
Een Solution Sales Manager leidt doorgaans een team van verkopers om professionele relaties op te bouwen die de verkoop zullen verhogen en een bedrijf of organisatie winstgevender maken. Dit werk wordt vaak uitgevoerd in een zeer competitieve omgeving waar bewezen verkooptechnieken en resultaten van primair belang zijn. Professionals die in deze branche werken, hebben meestal een universitair diploma en meerdere jaren ervaring en leiderschap in de verkoop. De Solution Sales Manager bouwt relaties op in het bedrijf en helpt een verkoopteam om relaties buiten het bedrijf op te leggen met de leidinggevenden en het personeel van verschillende klanten.
Degenen die werken als verkoopmanagers van oplossingen zijn zeer opgeleid en hebben mogelijk een bachelor- of masterdiploma in verkoop, marketing of een ander gerelateerd veld behaald. Sommige managers hebben zich door de gelederen opgewerkt. Deze oplossingsverkoopmanagers hebben zich aan hun werkgevers bewezen door de fijnere punten van het bedrijf te leren en hun verkoopacum te bewijzenen door de verkoop van verkoop en het vergaren of overtreffen van gevestigde verkoopquota te produceren of te overtreffen. Sommige werkgevers zullen de eis van een universitair diploma over het hoofd zien voor degenen die jarenlange ervaring hebben en een bewezen verkooptrack. Eerdere managementervaring en -ervaring die een succesvol verkoopteam leidt, kan ook een van de vereisten zijn voor de werk van Solution Sales Manager.
Na het opzetten en onderhouden van relaties binnen hun eigen organisatie, werkt een oplossing Sales Manager nauw samen met belangrijke leidinggevenden en managementpersoneel om verkoopdoelen vast te stellen, voorspellingen te maken en verkoopinformatie te communiceren. Verkoopbeheerders van oplossing kunnen ook werken aan verkoopoplossingen vanuit een operationeel en risicovolle gezichtspunt om de vaardigheidsniveau en de beschikbaarheid van diensten of productinventaris te bepalen. Werkbeheer en leidende een verkoopteam vereist dat het meest werken in dit beroep effectief leiderschap, communicatie heeften interpersoonlijke vaardigheden. De meeste managers van verkoopoplossingen hebben jarenlange ervaring in het plannen van complexe projecten, het beheren van een succesvolle verkoopteams en het uitvoeren van verkoopstrategieën die langetermijnrelaties opbouwen en de verkoopinkomsten maximaliseren.
De Solution Sales Manager promoot een motiverende cultuur binnen een bedrijf of organisatie. Dit helpt leden van het verkoopteam meestal om hun vaardigheden te ontwikkelen om effectievere verkopers te worden. Als een verdere maatregel kunnen verkoopmanagers van oplossingen ook dienen als mentoren en coaches voor individuele verkopers die mogelijk de gerichte aandacht van een meer ervaren verkoper nodig hebben. Om een eerste contact te leggen en klanttevredenheid te waarborgen, kan de Solution Sales Manager persoonlijk verschillende verkoopgesprekken per week bijwonen met leden van zijn of haar verkoopteam. Het ontwikkelen van nieuwe verkoopstrategieën die meer inkomsten- en trainingsleden van hun verkoopteam opleveren om deze strategieën uit te voeren, is een fundamentele functie van de verkoop van oplossingenmanager.