Was sind die häufigsten Fragen im Vorstellungsgespräch für Sales Manager?
Einige der am häufigsten gestellten Fragen zu Vorstellungsgesprächen mit Verkaufsleitern beziehen sich auf die Erfahrung eines Bewerbers im Bereich Management und Verkauf im Allgemeinen. Er könnte gefragt werden: "Welche Art von Verkauf ist Ihr Fachgebiet?" Wenn die Person ein Vorstellungsgespräch für eine Einzelhandelsposition führt, können viele der Fragen auch ihren Kundendiensthintergrund betreffen.
Unternehmen, die einen Vertriebsleiter benötigen, möchten jemanden einstellen, der im Vertrieb tätig ist. In einem Vorstellungsgespräch lautet eine häufig gestellte Frage: "Wie viel Erfahrung haben Sie im Verkauf?" Dies dient dazu, die Verkaufserfahrung des Einzelnen besser zu kennen. Er kann auch nach seinen Verkaufstechniken und seiner persönlichen Herangehensweise an den Verkauf gefragt werden.
In der Einzelhandelsbranche kann eine typische Frage in Bezug auf ein Interview mit einem Verkaufsleiter lauten: "Welche anderen Positionen im Verkaufsmanagement für den Einzelhandel haben Sie inne?" Dies gibt dem Interviewer wiederum einen Einblick, ob sein potenzieller neuer Manager über ausreichende Vertriebsmanagementerfahrung verfügt. Wenn der Kandidat andere Führungspositionen bekleidet hat, die nicht mit dem Vertrieb zu tun haben, können die Fragen zum Vorstellungsgespräch für den Vertriebsleiter eine etwas andere Wendung einnehmen. Möglicherweise wird er gefragt, in welchem Verhältnis seine früheren Führungspositionen zu der Position stehen, für die er sich bewirbt, und wie er sein Fachwissen für seine neue Stelle einsetzen kann.
"Welche Aufgaben und Verantwortlichkeiten hatten Sie in Ihrer früheren Position als Verkaufsleiter?" ist eine weitere von vielen Fragen, die man sich beim Interview mit Verkaufsleitern stellen könnte. Dies kann sein, um festzustellen, inwieweit die Aufgaben des aktuellen Jobs eines Kandidaten denen des Jobs, für den er sich bewirbt, ähnlich sind. Je vertrauter der Bewerber mit bestimmten Abläufen und Praktiken der Vertriebsleitung ist, desto besser ist er möglicherweise für den Job geeignet.
Der Interviewer kann den Kandidaten auch nach seinen Präsentationsfähigkeiten fragen. In Bezug auf den Verkauf können andere Fragen nach Erfahrungen im Innen- und Außenvertrieb fragen, die bevorzugt werden. Ein Kandidat kann gefragt werden, ob er jemals Call-Center-Verkäufe oder Werbemaßnahmen durchgeführt hat.
"Für wie viele Mitarbeiter waren Sie gleichzeitig verantwortlich?" ist eine der häufigsten Fragen zu Vorstellungsgesprächen für Vertriebsmanager. "Würden Sie sich als einen geborenen Führer betrachten, der es vorzieht, die Kontrolle über eine Situation zu übernehmen?" kann auch gefragt werden. Eine weitere Frage zum Vorstellungsgespräch für Vertriebsleiter könnte lauten: "Verlassen sich Freunde in bestimmten Situationen auf Sie, oder suchen Sie in der Regel Hilfe und Rat von außen bei Ihren Freunden?"
Wenn es sich bei dem Interview um eine Position im Einzelhandelsverkauf handelt, wird sich mit hoher Wahrscheinlichkeit eine der entscheidenden Fragen zum Verkaufsmanager-Interview auf das Thema Kundenservice beziehen. "Wie steht es mit der Bereitstellung eines qualitativ hochwertigen Kundenservice und der Sicherstellung der Kundenzufriedenheit?" kann gefragt werden. Dies liegt daran, dass der Einzelhandel in vielen Funktionen direkt mit Kunden handelt. Oft muss ein Vertriebsleiter praktische Lösungen für viele Kundendienstprobleme einleiten.