Jakie są pytania do wywiadu wspólnego menedżera sprzedaży?
Niektóre z najbardziej typowych pytań podczas rozmowy z kierownikiem sprzedaży będą dotyczyły doświadczenia kandydata na stanowisku w zarządzaniu i sprzedaży w ogóle. Może zostać zapytany: „Jakim rodzajem sprzedaży jest Twoja specjalizacja?” Jeśli dana osoba udziela wywiadu w sprawie pozycji detalicznej, wiele pytań może dotyczyć również jego obsługi klienta.
Firmy, które potrzebują menedżera sprzedaży, będą chciały zatrudnić kogoś, kto osiągnął sukces w sprzedaży. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej jednym z najczęściej zadawanych pytań będzie „Ile masz doświadczenia w sprzedaży?” Ma to na celu uzyskanie lepszej wiedzy na temat doświadczeń sprzedażowych danej osoby. Może być również zapytany o swoje techniki sprzedaży i osobiste podejście do sprzedaży.
W branży detalicznej jednym z typowych pytań do wywiadu kierownika sprzedaży może być: „Jakie inne stanowiska kierownika sprzedaży detalicznej zajmowałeś? Ponownie da to ankieterowi wgląd w to, czy jego potencjalny nowy menedżer ma odpowiednie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą. Jeśli kandydat pełnił inne funkcje kierownicze, niezwiązane ze sprzedażą, pytania do rozmowy kwalifikacyjnej menedżera sprzedaży mogą przybrać nieco inny obrót. Może zostać zapytany, w jaki sposób jego poprzednie stanowiska kierownicze mogą odnosić się do stanowiska, o które się ubiega, i jak może wykorzystać swoją wiedzę specjalistyczną do nowej pracy.
„Jakie obowiązki i obowiązki spoczywał na poprzednim stanowisku kierownika sprzedaży?” to kolejne z pytań, które można zadać podczas rozmowy z kierownikiem sprzedaży. Może to być ustalenie, w jaki sposób obowiązki obecnej pracy kandydata są podobne do pracy, o którą się ubiega. Personel zatrudniający może czuć, że im bardziej kandydat zna pewne procedury i praktyki zarządzania sprzedażą, tym lepiej nadaje się do pracy.
Ankieter może również zapytać kandydata o jego umiejętności prezentacji. Jeśli chodzi o sprzedaż, inne pytania mogą dotyczyć doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej i zewnętrznej, a która jest preferowana. Kandydat może zostać zapytany, czy kiedykolwiek wykonywał jakąkolwiek sprzedaż w call center lub zimną akwizycję.
„Ilu pracowników było jednocześnie odpowiedzialnych za zarządzanie?” jest jednym z najczęściej zadawanych pytań do wywiadu menedżera sprzedaży. „Czy uważasz się za urodzonego lidera, który woli przejąć kontrolę nad sytuacją?” może być również zapytany. Innym pytaniem podczas rozmowy z menedżerem sprzedaży może być: „Czy znajomi polegają na tobie w określonych sytuacjach, czy zazwyczaj szukają pomocy i porad z zewnątrz od znajomych?”
Jeśli rozmowa dotyczy stanowiska w sprzedaży detalicznej, najprawdopodobniej jedno z kluczowych pytań podczas rozmowy z kierownikiem sprzedaży będzie dotyczyło tematu obsługi klienta. „Co sądzisz o zapewnianiu wysokiej jakości obsługi klienta i zapewnianiu zadowolenia klientów?” może być zapytany. Wynika to z faktu, że sprzedaż detaliczna obejmuje wiele klientów bezpośrednio z klientami. Często kierownik sprzedaży musi inicjować praktyczne rozwiązania wielu problemów związanych z obsługą klienta.