Was macht ein Auto Sales Consultant?
Ein Autoverkaufsberater verkauft gebrauchte und neue Autos und arbeitet normalerweise in einem Autohaus. Einige Autoverkaufsberater arbeiten für internetbasierte Unternehmen. Der Autoverkaufsberater kennt sich mit allen Fahrzeugen aus, die er verkauft, so dass er seinen Kunden Informationen zur Verfügung stellen kann. Darüber hinaus erläutern Auto Sales Consultants die Vorteile der Produkte, die sie an Kunden verkaufen, und führen die Funktionen im Detail vor. Die meisten Autoverkaufsberater arbeiten eher auf Provision als auf Gehalt, obwohl es Ausnahmen gibt.
Nicht jeder Autoverkaufsberater verfügt vor seiner Einstellung über umfassende Kenntnisse im Automobilbereich. In der Tat werden viele Berater eine Ausbildung am Arbeitsplatz erhalten. Eine wichtige Voraussetzung für angehende Autoverkaufsberater ist eine aufgeschlossene Persönlichkeit mit guten Kommunikationsfähigkeiten. Fast jeder Autoverkaufsberater benötigt ein professionelles Auftreten und eine hervorragende Arbeitsmoral.
Für den Job als Auto Sales Consultant müssen möglicherweise neu eingestellte Mitarbeiter an Seminaren und Besprechungen teilnehmen. Dies kann den Mitarbeitern wertvolle Informationen und Verkaufstechniken liefern, die ihnen helfen, im Automobilverkauf erfolgreich zu sein. Darüber hinaus stehen viele Ressourcen zur Verfügung, um Kenntnisse über den Automobilverkauf zu erlangen.
Wenn ein Autoverkäufer oder Berater mit einem potenziellen Autokäufer spricht, muss er die Bedürfnisse des Kunden berücksichtigen. Er wird versuchen festzustellen, was die Person in einem Fahrzeug benötigt und wie viel Geld sie ausgeben kann. Zusätzlich zu seiner finanziellen Situation wird er alle relevanten Informationen zum Lebensstil des Kunden zur Kenntnis nehmen.
Kunden, die zu einem Autohaus kommen, möchten häufig ein Auto testen, das sie kaufen möchten. Der Verkaufsberater wird Kunden zu Probefahrten mitnehmen. Durch Probefahren können die Kunden ein Gefühl dafür bekommen, wie das Fahrzeug fährt, ob ungewöhnliche Quietschen oder Geräusche vom Motor zu hören sind und wie viel Fahrgastraum ein Auto hat.
Wenn ein Autoverkaufsberater gebrauchte Autos verkauft, sammelt er Informationen über den vorherigen Besitz des Autos. Er ist in der Regel in der Lage, potenziellen Käufern einen sogenannten Car-Facts-Report zur Verfügung zu stellen. Dieser Bericht listet eine detaillierte Historie des Gebrauchtwagens auf, einschließlich Unfällen und Schäden, Anzahl der Besitzer und ob das Auto als Gebrauchtwagen zertifiziert ist oder geleast wurde.
Auto Sales Consultant-Jobs beinhalten nicht nur den Verkauf von Fahrzeugen, sondern auch die Erledigung der Papiere, die zur Absicherung der Transaktion erforderlich sind. Dies umfasst typischerweise Vorkehrungen für die Finanzierung des Fahrzeugs. Nach Abschluss der erforderlichen Unterlagen liefert der Verkaufsberater die Unterlagen in der Regel zur Genehmigung an seinen Verkaufsleiter.