¿Cuáles son los diferentes tipos de oportunidades de venta directa?
Las oportunidades de venta directa incluyen aquellas para que empresarios independientes vendan una variedad de productos y servicios tanto a empresas como a particulares. Las oportunidades de venta directa de empresa a empresa a menudo implican la venta de productos y servicios que necesitan las empresas o sus empleados, y estos esfuerzos de ventas generalmente se realizan a través de citas telefónicas o en persona. Las empresas de venta directa de empresa a consumidor, por otro lado, alientan a los representantes de ventas a vender sus productos directamente a sus redes sociales a través de varios canales, incluidos catálogos impresos y en línea, así como demostraciones en vivo. Se vende una amplia variedad de productos a través de métodos de venta directa, pero en muchos casos los productos vendidos se prestan bien a demostraciones de ventas personales en las que un vendedor puede proporcionar instrucciones sobre el uso del producto al consumidor.
Para muchas personas, las oportunidades de ventas directas proporcionan una forma de hacer negocios por sí mismas sin la inversión financiera que generalmente se requiere para obtener inventario, desarrollar material promocional y obtener capacitación. Para una inversión muy pequeña, un representante de ventas directas puede comenzar a vender en nombre de una empresa con una línea de productos y servicios de soporte establecidos. Aunque la representante de ventas generalmente no recibe los beneficios normales de los empleados, como el seguro de desempleo o la atención médica, tiene una libertad inusual para llevar a cabo sus negocios como mejor le parezca, estableciendo su propio horario y trabajando sin cuotas.
Las oportunidades de ventas directas de empresa a consumidor a menudo permiten a los representantes de ventas directas elegir uno o más métodos de venta diferentes. Uno de los más populares es el llamado plan de fiesta, en el que el representante persuade a un amigo o familiar para organizar una fiesta en la que se demuestren los productos. El representante puede mostrar a los invitados varias formas de usar el producto con la esperanza de que los invitados hagan la compra y se conviertan en clientes habituales. Otras opciones de ventas incluyen consultas individuales, recaudación de fondos y ventas por catálogo e Internet.
En las oportunidades de ventas directas de empresa a empresa, un representante puede optar por vender un producto con el que está familiarizado personalmente y siente que puede vender efectivamente a otros. Del mismo modo, los representantes de las empresas de consumo a menudo eligen vender un producto después de asistir a una demostración de ventas y convertirse en un usuario entusiasta. Algunas de las líneas de productos más comunes que se venden a través de ventas directas incluyen suplementos nutricionales, cosméticos y utensilios de cocina. Otras empresas exitosas han incluido negocios que venden joyas, ropa e incluso productos alimenticios. Los representantes tienen la oportunidad de recibir capacitación en la venta de estos productos y desarrollar un conocimiento profundo del producto que puede ayudarlos a ayudar a los clientes potenciales a encontrar los productos o servicios que necesitan.