Jaké jsou různé typy přímých prodejních příležitostí?
Přímé prodejní příležitosti zahrnují příležitosti pro nezávislé podnikatele k prodeji různých produktů a služeb jak podnikům, tak jednotlivcům. Možnosti přímého prodeje mezi podniky často zahrnují prodej produktů a služeb, které podniky nebo jejich zaměstnanci potřebují, a toto prodejní úsilí obvykle probíhá telefonicky nebo osobně. Společnosti přímého prodeje mezi podniky a spotřebiteli na druhé straně povzbuzují obchodní zástupce k tomu, aby své výrobky prodávali přímo na své sociální sítě prostřednictvím několika kanálů, včetně papírových a webových katalogů, jakož i živých demonstrací. Široká škála produktů se prodává prostřednictvím přímých prodejních metod, ale v mnoha případech se prodávané produkty hodí k osobním prodejním demonstracím, při nichž může prodejce poskytnout poučení o používání výrobku spotřebiteli.
Pro mnoho lidí představují příležitosti přímého prodeje způsob, jak začít podnikat bez finančních investic, které jsou obvykle potřebné ke zdroji zásob, vývoji propagačních materiálů a bezpečnému zaškolení. V případě velmi malé investice může přímý obchodní zástupce začít prodávat jménem společnosti se zavedenou produktovou řadou a podpůrnými službami. Přestože obchodní zástupce obvykle nedostává běžné zaměstnanecké výhody, jako je pojištění pro případ nezaměstnanosti nebo zdravotní péče, má neobvyklou volnost v podnikání, jak uzná za vhodné, stanoví si vlastní hodiny a pracuje bez kvót.
Příležitosti přímého prodeje mezi podniky často umožňují zástupcům přímého prodeje zvolit si jednu nebo více různých metod prodeje. Jedním z nejpopulárnějších je tzv. Stranický plán, ve kterém zástupce přesvědčuje přítele nebo člena rodiny, aby hostil večírek, na kterém jsou produkty předváděny. Zástupce může ukázat hostům různé způsoby použití produktu v naději, že si hosté provedou nákup a stanou se stálými zákazníky. Mezi další možnosti prodeje patří konzultace typu one-on-one, fundraiseri a prodej katalogů a internetu.
Při příležitostech přímého prodeje mezi podniky se zástupce může rozhodnout prodat produkt, s nímž je osobně známý, a má pocit, že může účinně prodávat ostatním. Podobně se zástupci firem mezi spotřebiteli často rozhodnou prodat produkt poté, co se zúčastní demonstrací prodeje a stanou se nadšeným uživatelem. Mezi nejběžnější produktové řady prodávané prostřednictvím přímého prodeje patří doplňky výživy, kosmetika a kuchyňské nádobí. Mezi další úspěšné podniky patří podniky, které prodávají šperky, oblečení a dokonce i potravinářské výrobky. Zástupci mají šanci absolvovat školení v oblasti prodeje těchto produktů a získat podrobné znalosti o produktech, které jim mohou pomoci potenciálním zákazníkům při hledání výrobků nebo služeb, které potřebují.