Was sind die verschiedenen Arten von Direktvertriebsmöglichkeiten?
Direktvertriebsmöglichkeiten umfassen solche für unabhängige Geschäftsleute, die eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen sowohl an Unternehmen als auch an Privatpersonen verkaufen. Business-to-Business-Direktvertriebsmöglichkeiten umfassen häufig den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen, die von Unternehmen oder ihren Mitarbeitern benötigt werden, und diese Vertriebsanstrengungen erfolgen in der Regel durch telefonische oder persönliche Termine. Business-to-Consumer-Direktvertriebsunternehmen hingegen ermutigen Vertriebsmitarbeiter, ihre Produkte über mehrere Kanäle, einschließlich papier- und webbasierter Kataloge sowie Live-Demonstrationen, direkt an ihre sozialen Netzwerke zu verkaufen. Eine Vielzahl von Produkten wird über Direktverkaufsmethoden verkauft, aber in vielen Fällen eignen sich die verkauften Produkte gut für persönliche Verkaufsvorführungen, bei denen ein Verkäufer dem Verbraucher Anweisungen zur Verwendung des Produkts geben kann.
Für viele Menschen bieten Direktvertriebsmöglichkeiten eine Möglichkeit, sich selbstständig zu machen, ohne die finanziellen Investitionen zu tätigen, die normalerweise für die Beschaffung von Inventar, die Entwicklung von Werbematerial und die Sicherung von Schulungen erforderlich sind. Für eine sehr kleine Investition kann ein Direktvertriebsmitarbeiter im Namen eines Unternehmens mit einer etablierten Produktlinie und Support-Services mit dem Verkauf beginnen. Obwohl die Vertriebsmitarbeiterin in der Regel keine normalen Leistungen für Arbeitnehmer wie Arbeitslosenversicherung oder Gesundheitsfürsorge erhält, hat sie ungewöhnlich viel Freiheit, ihre Geschäfte nach eigenem Ermessen zu führen, ihre eigenen Arbeitszeiten festzulegen und quotenfrei zu arbeiten.
Direktvertriebsmöglichkeiten zwischen Unternehmen und Verbrauchern ermöglichen es Direktvertriebsmitarbeitern häufig, eine oder mehrere verschiedene Vertriebsmethoden zu wählen. Einer der beliebtesten ist der sogenannte Partyplan, bei dem der Vertreter einen Freund oder ein Familienmitglied dazu überredet, eine Party zu veranstalten, auf der die Produkte vorgeführt werden. Der Vertreter kann den Gästen verschiedene Arten der Verwendung des Produkts zeigen, in der Hoffnung, dass die Gäste den Kauf tätigen und Stammkunden werden. Weitere Verkaufsoptionen sind Einzelgespräche, Spendenaktionen sowie Katalog- und Internetverkäufe.
Bei Direktverkaufsmöglichkeiten von Unternehmen zu Unternehmen kann sich ein Vertreter dafür entscheiden, ein Produkt zu verkaufen, mit dem er persönlich vertraut ist und das er effektiv an andere verkaufen kann. In ähnlicher Weise entscheiden sich Vertreter von Business-to-Consumer-Unternehmen häufig dafür, ein Produkt zu verkaufen, nachdem sie an einer Verkaufsvorführung teilgenommen haben und ein begeisterter Benutzer geworden sind. Einige der häufigsten Produktlinien, die über den Direktvertrieb vertrieben werden, umfassen Nahrungsergänzungsmittel, Kosmetika und Küchenartikel. Weitere erfolgreiche Projekte waren Unternehmen, die Schmuck, Kleidung und sogar Lebensmittel verkaufen. Vertreter haben die Möglichkeit, sich über den Verkauf dieser Produkte schulen zu lassen und fundierte Produktkenntnisse zu entwickeln, die ihnen helfen, potenzielle Kunden bei der Suche nach Produkten oder Dienstleistungen zu unterstützen, die sie benötigen.