¿Qué es una lista de correo dirigida?
Una lista de correo dirigida es un tipo de lista de correo que se dirige a un determinado grupo de personas en función de algún atributo que comparten, como la edad, la ubicación o los patrones de compra. Una lista de correo dirigida tiene una serie de aplicaciones, particularmente en marketing y política. Al dirigirse a un anuncio, el marketing se dirige a aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados mientras se ahorra dinero al evitar a los que no lo están.
Las listas de correo dirigidas se pueden usar de varias maneras. Una tienda de abarrotes podría querer anunciar una venta especial a compradores frecuentes a pocas millas de la tienda. Puede crear una lista de compradores en el mismo código postal que gastaron más de $ 100 la semana pasada. En política, un candidato podría querer enviar un correo a los votantes de un condado que son votantes frecuentes. Podría crear una lista de personas en el mismo partido político que votaron en las últimas tres elecciones.
Los anunciantes pueden obtener direcciones para listas de correo específicas de varios lugares. Algunas organizaciones internas tienen listas de correo, que se pueden ordenar por atributos deseados particulares. Varias empresas venden o alquilan sus listas de correo a los anunciantes. Otras posibles fuentes de información de la lista de correo incluyen registros de tiendas de ventas anteriores, membresía en organizaciones o donaciones hechas a organizaciones benéficas. Esa información se puede recopilar en una base de datos, donde se puede ordenar de casi cualquier forma imaginable. Apuntar e identificar al grupo correcto de destinatarios es una clave para que las listas de correo específicas funcionen.
Una lista de correo dirigida puede ser más rentable que otras formas de publicidad. Al contactar directamente a un grupo específico de personas, un anunciante puede evitar el costo de enviar el anuncio a muchas personas que lo ignorarán. También ayuda a los especialistas en marketing a adaptar su mensaje a un grupo específico de personas, lo que hace que el anuncio sea más relevante y tal vez sea más probable que se lea que un mensaje simplemente enviado a todos. Al anunciar de manera más efectiva a grupos más pequeños de personas y al usar servicios como el correo masivo para reducir costos, los anunciantes pueden lograr mejores resultados mientras ahorran dinero.
Si bien las listas de correo dirigidas a menudo se crean para enviar artículos impresos, el mismo concepto se puede usar para difundir un mensaje por teléfono o correo electrónico. Usar el correo electrónico es particularmente fácil, ya que los especialistas en marketing pueden ordenar y crear una lista, escribir un correo y entregarlo a los destinatarios, todo desde la misma computadora.