Qu'est-ce qu'une liste de diffusion ciblée?
Une liste de diffusion ciblée est un type de liste de diffusion qui s'adresse à un certain groupe de personnes en fonction de certains attributs partagés, telles que l'âge, l'emplacement ou les habitudes d'achat. Une liste de diffusion ciblée a de nombreuses applications, notamment en marketing et en politique. En ciblant une publicité, le marketing s'adresse à ceux qui sont le plus susceptibles d'être intéressés tout en économisant de l'argent en évitant ceux qui ne le sont pas.
Les listes de diffusion ciblées peuvent être utilisées de différentes manières. Une épicerie peut souhaiter annoncer une vente spéciale à des acheteurs fréquents à quelques kilomètres de l’épicerie. Il peut créer une liste des acheteurs dans le même code postal qui ont dépensé plus de 100 $ la semaine dernière. En politique, un candidat peut souhaiter envoyer un courrier aux électeurs d'un comté qui sont des électeurs fréquents. Il pourrait créer une liste des membres du même parti politique ayant voté lors des trois dernières élections.
Les annonceurs peuvent obtenir des adresses pour des listes de diffusion ciblées à plusieurs endroits. Certaines organisations internes disposent de listes de diffusion pouvant être triées par attributs particuliers. Un certain nombre d'entreprises vendent ou louent leurs listes de diffusion à des annonceurs. Parmi les autres sources possibles d’informations sur les listes de diffusion figurent les enregistrements des précédentes ventes, l’appartenance à une organisation ou les dons faits à des œuvres de bienfaisance. Ces informations peuvent être collectées dans une base de données, où elles peuvent être triées de presque toutes les manières imaginables. Cibler et identifier le bon groupe de destinataires est l’une des clés permettant de faire fonctionner les listes de diffusion ciblées.
Une liste de diffusion ciblée peut être plus rentable que d’autres méthodes de publicité. En contactant directement un groupe de personnes spécifique, un annonceur peut éviter les frais d'envoi de l'annonce à de nombreuses personnes qui l'ignoreront. Cela aide également les spécialistes du marketing à adapter leur message à un groupe de personnes spécifique, en rendant la publicité plus pertinente et peut-être plus susceptible d'être lue qu'un message envoyé simplement à tout le monde. En faisant de la publicité plus efficacement auprès de petits groupes de personnes et en utilisant des services comme le courrier en nombre pour réduire les coûts, les annonceurs peuvent obtenir de meilleurs résultats tout en réalisant des économies.
Alors que les listes de diffusion ciblées sont souvent créées pour l'envoi d'articles imprimés, le même concept peut être utilisé pour diffuser un message par téléphone ou par courrier électronique. L'utilisation du courrier électronique est particulièrement facile, car les spécialistes du marketing peuvent trier et créer une liste, rédiger un mailing et le transmettre aux destinataires à partir du même ordinateur.