¿Cómo me convierto en ejecutivo de ventas y marketing?
No importa su nivel actual de edad, educación o experiencia, si espera convertirse en un ejecutivo de ventas y marketing, es importante comenzar de inmediato. Muchos niños que comenzaron su propio puesto de limonada o adolescentes que trabajaron en un trabajo minorista a tiempo parcial han crecido para tener carreras ejecutivas en ventas y marketing. No es necesario comenzar a una edad tan temprana, pero a menudo se dice que las personas tienen el impulso de persuadir y vender o no lo hacen. A veces, aquellos que piensan que les gustaría convertirse en un ejecutivo de ventas y marketing cometen el error de pensar que solo tienen que ser buenos para comunicarse y tratar con otros para prosperar en esa carrera. Si bien estas habilidades son cruciales, las personas que pueden vender productos que pueden vender productos rentables con los clientes alcanzan los principales trabajos de ventas y marketing.
Un concepto clave para aprender esLa idea de ser un vendedor versus tener la mentalidad de un tomador de pedidos o representante de servicio al cliente. Un tomador de pedidos o representante de servicio al cliente a menudo espera a que el cliente exprese sus necesidades para los productos o servicios de la empresa. A veces, el trabajador hará sugerencias a los clientes sobre productos o servicios. Un verdadero vendedor, por otro lado, generalmente investiga la situación del cliente para comprender sus necesidades. Estos vendedores convencen a los clientes por qué ciertos productos o servicios son los mejores para ellos y ofrecen una oferta persuasiva completa con precios y cantidades.
Si bien los diferentes enfoques funcionan para diferentes personas, aquellos que se convierten en ejecutivo de ventas y marketing generalmente no usan técnicas de venta de alta presión, sino que parecen naturalmente agradables y persuasivos, así como con conocimientos para los clientes. Aunque la pasión por persuadir y vender puede ser natural, la investigación detrás de comprender las necesidades del cliente, así como el producto o SSe deben aprender los detalles del servicio. Si desea avanzar en una carrera de ventas y marketing, aprender sobre la industria y lo que su empresa está vendiendo, así como a quién son los objetivos cruciales.
Obtener experiencia en cualquier tipo de ventas o marketing puede ayudarlo a prepararlo para una carrera ejecutiva. Participar en seminarios de ventas, cursos educativos o un programa de grado muestra su interés en el campo en su currículum y le permite vender sus habilidades para obtener mejores trabajos. Si sigue aumentando sus habilidades y capacidad de venta, debería ser posible construirlas para que eventualmente se convierta en un ejecutivo de ventas y marketing. Si bien una licenciatura en ventas, marketing y disciplinas comerciales puede ayudarlo a convertirse en un alto ejecutivo, no se puede subestimar la capacidad de obtener resultados rentables.