Jak zostać dyrektorem ds. Sprzedaży i marketingu?

Bez względu na obecny wiek, wykształcenie czy poziom doświadczenia, jeśli chcesz zostać dyrektorem ds. Sprzedaży i marketingu, ważne jest, aby zacząć od razu. Wiele dzieci, które założyły własne stoisko z lemoniadą lub nastolatki, które pracowały w niepełnym wymiarze godzin pracy detalicznej, wyrosło na karierę menedżerską w zakresie sprzedaży i marketingu. Nie trzeba zaczynać w tak młodym wieku, ale często mówi się, że ludzie albo mają skłonność do przekonania i sprzedaży, albo nie. Czasami ci, którzy myślą, że chcieliby zostać dyrektorem ds. Sprzedaży i marketingu, popełniają błąd, myśląc, że muszą po prostu dobrze komunikować się i radzić sobie z innymi, aby dobrze prosperować w tej karierze. Chociaż umiejętności te są kluczowe, osoby zajmujące się sprzedażą i marketingiem są osiągane przez osoby, które mogą sprzedawać produkty, budując zyskowne relacje z klientami, a nie po prostu komunikując się z nimi przyjemnie.

Kluczową koncepcją do nauczenia jest pomysł bycia sprzedawcą w porównaniu do sposobu myślenia zleceniodawcy lub przedstawiciela działu obsługi klienta. Zleceniodawca lub przedstawiciel obsługi klienta często czeka, aż klient wyrazi swoje potrzeby dotyczące produktów lub usług firmy. Czasami pracownik będzie sugerować klientom produkty lub usługi. Z drugiej strony prawdziwy sprzedawca zazwyczaj bada sytuację klienta, aby zrozumieć jego potrzeby. Ci sprzedawcy przekonują klientów, dlaczego niektóre produkty lub usługi są dla nich najlepsze, i przedstawiają przekonującą ofertę wraz z cenami i ilościami.

Podczas gdy różne podejścia działają dla różnych osób, ci, którzy stają się kierownikiem ds. Sprzedaży i marketingu zwykle nie stosują technik sprzedaży pod wysokim ciśnieniem, ale raczej wydają się naturalnie sympatyczni i przekonujący, a także mają wiedzę dla klientów. Chociaż pasja przekonywania i sprzedaży może przynieść się naturalnie, należy poznać badania stojące za zrozumieniem potrzeb klientów, a także szczegółami dotyczącymi produktu lub usługi. Jeśli chcesz awansować w karierze sprzedażowej i marketingowej, poznaj branżę i to, co sprzedaje Twoja firma oraz komu są najważniejsze cele.

Zdobycie doświadczenia w zakresie wszelkiego rodzaju sprzedaży lub marketingu może pomóc przygotować cię do kariery kierowniczej. Udział w seminariach sprzedażowych, kursach edukacyjnych lub programie studiów pokazuje twoje zainteresowanie tą dziedziną w twoim CV i pozwala sprzedawać swoje umiejętności w celu uzyskania lepszej pracy. Jeśli będziesz stale zwiększać swoje umiejętności i możliwości sprzedaży, powinno być możliwe ich zbudowanie, aby ostatecznie stać się dyrektorem ds. Sprzedaży i marketingu. Podczas gdy dyplom z zakresu sprzedaży, marketingu i dyscyplin biznesowych może pomóc Ci zostać dyrektorem naczelnym, nie można nie docenić możliwości uzyskania zyskownych wyników.